Как оценивают автомобиль в трейд ин в автосалоне

Трейд-ин в 2024 году: условия, как работает, как сдать и купить машину

Схема trade-in при покупке машины у дилера может оказаться удобной для тех, кто не хочет тратить время на подготовку подержанного автомобиля к продаже и на его показы потенциальным покупателям. Причем, сдать дилеру в трейд-ин можно даже машину другой марки. Разбираемся, в каких случаях стоит воспользоваться такой схемой, а когда лучше потратить время и продать машину самостоятельно.

Что такое трейд-ин

Trade-in — схема, по которой при покупке автомобиля у официального дилера собственник сдает подержанную машину в счет стоимости новой. Важно, что приобрести по трейд-ину можно как новый, так и автомобиль с пробегом — через так называемый «внутренний трейд-ин». Последнее, как правило, относится к более дорогим брендам и моделям с высокой остаточной стоимостью. Сдают в обмен на подержанный автомобиль чаще модели аналогичных марок.

Условия программы трейд-ин

Участвовать в программе trade-in в целом могут все собственники автомобилей. Также сдать машину в трейд-ин может представитель владельца, имеющий генеральную доверенность на машину.

Далее начинаются нюансы в зависимости от политики бренда и выбранного автосалона. Например, некоторые дилеры принимают в trade-in машины абсолютно всех марок, а другие — только определенных брендов. У автосалонов могут также бывают ограничения по возрасту принимаемого на обмен автомобиля. И, конечно, дилеры могут по-разному оценивать стоимость машины.

«Сумма доплаты при сдаче старой машины в trade-in устанавливается в автосалоне и может варьироваться в зависимости от ряда условий. В первую очередь, от бренда и модели, состояния автомобиля и его возраста, а также от регулярности обслуживания у официальных дилеров, наличии оригинала/дубликата ПТС, участия в ДТП и наличия на автомобиле неоригинального оборудования», — объяснил Autonews.ru директор «Авилон.Автомобили с пробегом» Николай Баскаков.

Фото: Авилон

В автосалоне в первую очередь обратят внимание на следующие параметры:

• бренд и модель;
• состояние автомобиля;
• возраст машины;
• регулярность обслуживания у официальных дилеров;
• наличии оригинала/дубликата ПТС;
• участие в ДТП.

Какие требования к автомобилю при сдаче в трейд-ин

Требования к автомобилю зависят от каждого конкретного дилера. Так, некоторые принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобиле в лизинге. А другие дилеры, наоборот, избегают любых ограничений. Ряд салонов не принимают на обмен разбитые или неисправные автомобили.

Условия, при которых дилеры точно примут автомобиль в трейд-ин:

• автомобиль находится в исправном состоянии и полном комплекте, без серьезных внешних повреждений;
• автомобиль приобретен легально;
• идентификационные номера кузова, рамы и двигателя читаемы и соответствуют данным, указанным в регистрационных документах, которые были выданы российскими уполномоченными органами;
• автомобиль не находится в аресте, залоге и не имеет других подобных ограничений;
• клиент предоставил дилеру все необходимые документы.

«Желательно, чтобы автомобили, сдаваемые в трейд-ин, были не старше десяти лет, но это лишь пожелание, а не строгое ограничение», — добавили в «АвтоСпецЦентре», которые работают, в том числе с марками Volkswagen, Skoda и Nissan.

Фото: Авилон

Какие машины не берут в трейд-ин

Автомобиль должен быть свободен от любых прав и притязаний со стороны третьих лиц, уточнил заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом ABTODOM Владислав Хайновский.

«То есть автомобиль не должен находиться в совместной или долевой собственности, он не должен быть обременен залоговыми обязательствами, не должен находиться под арестом, — уточнил Хайновский. — Кроме того, в трейд-ин не возьмут автомобили, которые являются объектом договора аренды или финансовой аренды, заключенным с третьим лицом. Все таможенные формальности должны выполнены надлежащим образом».

Важно, что идентификационные номера кузова, рамы и двигателя должны быть читаемы и соответствовать данным, указанным в регистрационных документах.

А вот ГК «БИЗНЕС КАР», которые представляют марки Toyota и Lexus, рассказали, что принимают и кредитные автомобили, и находящиеся в залоге, и автомобили в лизинге. «Причинам для отказа приема автомобиля в трейд-ин могут быть изменения в VIN-номере или двигателе, наличие ограничений на регистрационные действия, арест, признание автомобиля не подлежащим восстановлению», — сообщили в ГК «БИЗНЕС КАР».

Фото: Lada.ru

Также параллельно с общими для всего рынка требованиями, свои условия программы trade-in есть и у производителей, рассказали в «Авилон.Автомобили с пробегом». Так, например, бренд Hyundai может принимать автомобили, идентификационный номер (VIN) которых не поврежден и совпадает с информацией в ПТС. Также машина должна находиться в собственности не менее полугода. Реальный пробег автомобиля должен быть идентичен тем данным, которые отражает одометр на панели приборов.

Как сдать машину в трейд-ин

Покупка автомобиля в trade-in начинается с выбора дилерского центра. Выбирать необходимо официальные, а не «серые» автосалоны, которые заманивают клиентов слишком привлекательными условиями.

После того как покупатель определил для себя подходящий автосалон, ему необходимо подать заявку на участие в программе. Для этого можно связаться с дилером, например, через официальный сайт, либо по телефону. Далее клиент может провести оценку автомобиля. Она проходит по следующему сценарию:

1. Проверка VIN номера и пробега на одометре. Так дилер определяет диапазон цены автомобиля «от и до». Эту процедуру можно провести удаленно.
2. Поэтому после переговоров с представителями автосалона клиент привозит к дилеру свой старый автомобиль, чтобы эксперты провели его фактическую диагностику и оценку;
3. Сотрудники дилерского центра проводят визуально проверку на наличие ремонтных работ и незаводских окрасов;
4. Для фиксации цены необходима техническая диагностика автомобиля. Она проводится только тогда, когда владелец дал свое предварительное согласие на сдачу автомобиля;
5. Сотрудники дилерского центра оценивают техническое состояние машины, составляют полный отчет, определяют выкупную стоимость с учетом выявленных технических недостатков, а также сообщают сумму, которую нужно будет доплатить за новую машину;
6. Клиент выбирает новый (или подержанный) автомобиль в дилерском центре, предоставляет дилеру полный пакет документов на машину, которую сдает в trade-in;

Стороны заключают договор купли-продажи.

Как проходит оценка автомобиля при сдаче в трейд-ин в 2024 году

При оценке старого автомобиля дилер анализирует такие параметры, как бренд, уровень пробега, год выпуска, техническое состояние и внешний вид, документы, а также учитывается ликвидность модели на вторичке.

Фото: Авилон

«Требований к возрасту автомобилей мы не предъявляем. Всегда важна цена автомобиля. В стоимости принимаемого в трейд-ин авто всегда учитывается набор восстановительных и ремонтных работ, которые потребует машина. Не забываем еще про ликвидность, с точки зрения массовости бренда, утилитарности, популярности типа двигателя, наличие не заводских доработок и элементов тюнинга», — рассказал директор «Авилон.Автомобили с пробегом» Николай Баскаков.

При оценке старого автомобиля дилер также проанализирует такие параметры, как бренд, уровень пробега, год выпуска, техническую исправность машины и ее внешний вид, документы, а также уровень спроса на конкретную модель на рынке.

Какие нужны документы для сдачи автомобиля в трейд-ин в 2024 году

Документы при сдаче автомобиля в трейд-ин, как правило, нужны такие:

• ПТС;
• свидетельство о регистрации (СТС);
• российский паспорт собственника, при этом необходимо личное присутствие автовладельца;
• если владелец отсутствует, обязательна нотариальная доверенность;
• документы о сервисном обслуживании (желательно, но необязательно).

Риски трейд-ина

Дилеры обычно оценивают автомобили ниже цен на вторичном рынке. Но взамен предлагают удобство и скорость совершения сделки. «Продавать автомобиль самому — терять время, а значит и деньги», — объяснил позицию дилерского сообщества заместитель генерального директора по продажам автомобилей с пробегом ABTODOM Владислав Хайновский.

При личной продаже автомобиля на вторичном рынке автомобилисту придется тратить время на организацию всего процесса и отвечать за все риски:

• продавцу приходится тратить свое время для демонстрации автомобиля потенциальным покупателям. Некоторые захотят посмотреть машину несколько раз — сначала сами, а потом с консультантами. Каждый раз нужно готовить автомобиль к просмотру, добираться до места встречи;
• есть риск столкнуться с мошенниками;
• есть риск столкнуться с угонщиками, которые маскируются под покупателей и копируют ключи;
• вторичный рынок автомобилей наполнен угнанными двойниками, а в серых схемах оказываются замешаны дилеры и сотрудники ГИБДД. Определить подозрительный автомобиль без опыта крайне трудно;
• придется привезти автомобиль на осмотр и диагностику на сервис покупателя;
• в процессе переговоров может что-то сломаться, это снизит ожидаемую цену покупки;
• придется получать деньги от незнакомых людей в незнакомом месте;
• некоторые платят наличными и придется ехать с крупной суммой денег;
• необходимость проверки наличных купюр, чтобы они не оказались подделкой.

Фото: auto-vse.ru

Плюсы трейд-ина

• средний срок продажи автомобиля месяц, в сегменте premium — 60 дней, и даже год — все заботы на это время берет на себя автосалон;
• весь процесс принятия автомобиля в трейд-ин ведет один менеджер (знакомство, осмотр, диагностика, ГИБДД, оформление);
• все процессы по снятию с учета и оформлению дилер берет на себя;
• дилер гарантирует безопасность и конфиденциальность сделки;
• весь процесс проходит в одном дилерском центре.

Минусы трейд-ина

• цена ниже рынка: можно потерять в среднем 15% от стоимости машины;
• на автомобиле может быть установлено дорогое оборудование, которое дилер вряд ли оценит высоко. Например, продвинутая аудиосистема, или же если автомобиль оборудован под внедорожные условия.

Как объяснил Autonews.ru эксперт по подбору подержанных автомобилей Павел, дилер обычно покупает автомобили на 15% ниже рыночной цены.

«Те, кому нужно срочно продать, просто идут к дилерам, — объяснил эксперт. — Да, дилер обычно покупает автомобили на 15% ниже рыночной цены. Но ты приезжаешь, пьешь кофе на кожаном диване, и тебе приносят деньги. Это удобно, быстро и тебя не будут терзать недоверчивые покупатели».

По его оценке, обычно автомобилисты, которые действительно торопятся, готовы уступить в цене. «К примеру, средняя цена машины — 2 млн рублей. Дилер купит ее за 1 млн 850 тыс. руб. Но есть те, кто за 1 млн 900 тыс. уже занялись бы этим вопросом сами. Все зависит от предпочтений и возможностей продавца», — подытожил эксперт.

Метод оценки транспортных средств по программе трейд-ин.

Заменить старый автомобиль на новый, да еще и с доплатой, является привлекательным вариантом для многих владельцев автомобилей. Как авто в рамках программы трейд оценивают и что это такое? Давайте посмотрим более подробно.

Программа trade in пока еще не распространена в России. Процедура обложения налогов сложна для автомобильных дилеров. Тем не менее, около 80% автомобилей, продаются за рубежом именно таким образом.

Система продажи авто по программе трейд-ин:

— Владелец предоставляет автомобиль в дилерский центр;
— работник салона оценивает транспортное средство в соответствии с рядом критериев и рассчитывается стоимость;
— Авто оформляют на работника дилерского центра;
— Предыдущий владелец выбирает себе автомобиль новый (или поддержанный), в счет суммы за старое авто.

Оценка авто является очень важным этапом в этой программе обмена. Процедура требует профессиональный подход.

Как происходит оценка авто для продажи?

Оценщик, который определяет стоимость автомобиля в рамках программы trade-in должен учесть следующие особенности:

— Модель автомобиля. Это влияет на реализуемость автомобиля. Чем лучше марка, тем легче будет продать авто в будущем;
— Возраст авто. Автодилер принимает авто, выпущенные не более 10 лет назад;
— Техническое состояние автомобиля. Специалист должен осмотреть капот, кузов, интерьер, всех агрегатов, механизмов и оборудования;
— Дополнительное оборудование. Любое улучшение в автомобиле может увеличить сумму его продажи.

Тонкости оценки транспортного средства по программе трейд-ин.

Для оценщика нужно предоставить все сведения о транспортном средстве: марка, модель, год выпуска, мощность двигателя, объем двигателя, цвет кузова, характеристики передачи, пробег, и другие сведения. Также нужно уведомить оценщика о каких-либо дефектах частей или изменений в авто. Эксперты проверят все автомобили на «законность и юридическую чистоту».

Как сдать автомобиль по программе Trade-In

Система трейд-ин предусматривает покупку нового автомобиля с одновременной продажей старого. Оба события происходят в одном и том же автосалоне, оптимально — в течение дня. В каком? На выбор клиента. Доплата за товар равняется разности цен между указанными машинами.

Программа трейд-ин выгодна всем. Дилерам она помогает поднять уровень продаж. А рядовым автолюбителям — обновить технику. Ведь не секрет, что вопрос о приобретении новой «лошадки» часто откладывается только потому, что — «а старую куда девать?»

Алгоритм процесса предельно простой. Для начала владелец автомобиля, желающий сменить его на новый, находит понравившийся автосалон. Главное, чтобы он работал по программе трейд-ин. Приезжает туда на своей старой машине.

Сотрудники автоцентра проводят диагностику и оценивают технику. После этого клиент выбирает новую машину, покупает ее, получает на руки документы и уезжает на ней домой.

Все процедуры трейд-ин оформляются документально. Стоимость новой техники уменьшается на цену старой машины. Если у клиента есть деньги, он платит сразу. Если нет — оформляет кредит.

Требования к автомобилю

Подержанные машины, которые скупает автосалон, поступают в продажу. Поэтому главное условие — ликвидность:

• Автомобиль для трейд-ин должен быть исправным, допускаются лишь незначительные дефекты, не влияющие на работу основных систем.
• Машина должна иметь товарный вид.
• Возраст — не старше 10 лет. Если больше, то чтобы в очень хорошем состоянии.

Это основные условия. Кроме того, техника не должна иметь правовых ограничений (в угоне, под арестом, в залоге и прочее), принадлежать одному владельцу в течение минимум 6 месяцев. (Какой срок оптимальный? 3 года и больше). Иногда не берут автомобиль, побывавший в ДТП.

Сопроводительные документы

К подержанной машине прилагается пакет документов:

Если есть в наличии, то владелец отдает талон ТО и сервисную книжку. Не будет лишним и руководство по эксплуатации автомобиля. Если продает не хозяин, то надо предъявить генеральную доверенность. Так как для трейд-ин снимать с учета машину не обязательно, то следует заготовить доверенность для сотрудников автосалона на проведение указанной процедуры.

Как производится оценка автомобиля

На цену машины, которую собирается продать клиент, влияют разные факторы:

• Класс (эконом, бизнес, премиум).
• Возраст автомобиля.
• Пробег.
• Техническое состояние.
• Внешний вид.
• Популярность марки.

Сотрудники автосалонов при оценке машин без технических дефектов и повреждений ЛКП руководствуются следующими правилами:

• Автомобиль «эконом» или «бизнес» класса после первого года эксплуатации теряет в среднем 15–20% своей продажной цены (иногда до 25%).
• После 2–3 лет работы техника обесценивается на 30–35%. Далее цена будет падать еще на 10% каждый год.
• ТС популярных марок дешевеют не так быстро, как остальные. Особо востребованные модели могут в среднем терять 5–8% после каждого года работы.
• Автомобиль «премиум» класса — минус 30–35% за первый год службы и 10–20% за каждый последующий.

Пользуясь приведенными выше ориентирами, можно приблизительно определить, сколько предложат в автосалоне за подержанную машину.

Можно ли ускорить проведение сделки

Процедура обмена авто по программе трейд-ин не занимает много времени. Если есть желание ускорить, то можно воспользоваться следующими рекомендациями:

• О стоимости продаваемого авто Ехать в салон надо подготовленным во всех отношениях. В частности, заранее разобраться, сколько просят за такую машину на рынке. Лучший способ узнать реальную цену заключается в том, чтобы самому туда съездить и поговорить с продавцами аналогичной техники. Вариант — почитать объявления.
• О предпродажной подготовке машины Недочеты типа не горящих лампочек, неработающих кнопок или подтекающих жидкостей лучше устранить, они снижают покупную стоимость. А вот химчистку, мелкий ремонт или замену расходников для трейд-ин делать не рекомендуется. Пусть этим занимается салон.
• Очень хорошо, если ТО старой машины в течение всего срока эксплуатации проводилось своевременно и у официального дилера. За такую технику дают больше.

А вообще-то сильно спешить не желательно. Лучше изучить несколько предложений, узнать, как быстро оценивают и берут ли за это деньги — в некоторых салонах данная процедура платная.

Выгодно ли сдавать машину в трейд-ин (trade-in)?

На вопрос о том, выгодно ли сдать машину в трейд-ин, однозначного ответа не существует, все зависит от конкретной ситуации. Если говорить в общем, то программа, конечно же, выгодная. Особенно хорошо она подходит для следующих категорий автолюбителей:

1. Новичков, не разбирающихся в тонкостях покупки-продажи.
2. Собственников VIP-авто, которым трудно найти покупателя.
3. Тех, кто каждые 2-3 года меняет машину.
4. Тех, кто предпочитает ездить на технике одной и той же марки.
5. Тех, кто согласен продать автомобиль дешевле, зато быстро.
6. Автовладельцев, которые не любят торговаться с незнакомыми людьми.

Исходя из сказанного выше, перспективы у трейд-ин очень хорошие.

Трейд-ин автомобилей

Покупка автомобиля в trade-in позволяет потенциальному покупателю купить новое транспортное средство или с пробегом, в обмен на старое с доплатой. Это позволит сэкономить время на продаже своего авто и поиске нового. Салон выкупит старую машину быстрее, а полученная разница пойдет в счет оплаты той, которую выберет покупатель. Вырученная сумма будет зависеть от марки, модели, возраста и технического состояния ТС. В статье расскажем что это такое — программа трейд-ин автомобилей, какие условия предлагают дилеры, где можно выгодно обменять авто с пробегом на новую машину или другую подержанную.

Что такое трейд-ин автомобиля?

Программа трейд-ин появилась в США, и в нашей стране получила широкое распространение на автомобильном рынке. В trade in можно купить как новый, так и подержанный автомобиль, внеся всю оплату единовременно или оформив кредит. При этом полученная сумма от продажи идет в качестве первого взноса за кредит. При покупке оформляется сделка купли-продажи, и в договоре прописываются дополнительные условия. Если вы хотите купить новое или подержанное авто, для начала подберите салон, который специализируется на интересующих вас марках, так как дилер может принимать не все автомобили или только определенного возраста. После этого сдайте машину на диагностику и оценку, чтобы узнать, на какую доплату стоит рассчитывать.

Какие условия при сдаче машины в трейд-ин?

Купить машину на обмен можно практически в любом автосалоне. Условия могут различаться, однако процедура одинаковая и состоит из двух частей — продажи подержанного автомобиля и покупка другого. Главное преимущество, что все это проводится в одном месте, и вы можете быть уверены, что автомобиль с пробегом, который вы покупаете, в исправном состоянии и юридически чистый. Перед тем, как сдать в трейд-ин авто с пробегом, познакомьтесь с основными условиями.

Какие автомобили подходят под программу трейд-ин?

• Исправные, без повреждений и внешних дефектов, в том числе идентификационного номера.
• Полнокомплектные, то есть с кузовами, кабинами и остальными деталями.
• Официально ввезенные и поставленные на учет в РФ.
• Без ограничений для отчуждения и на регистрационные действия.
• Со всеми документами, при этом серийные номера узлов должны совпадать с теми, что в ПТС.

Как оценивается авто?

Некоторые дилеры предоставляют онлайн-калькуляторы для предварительной оценки автомобиля в трейд-ин, а некоторые только при личном присутствии при посещения сервисной зоны. На калькуляторе вы можете узнать примерную стоимость авто, а на какую сумму можете рассчитывать, вы узнаете только при посещении салона, так как специалист проводит более тщательную диагностику по определенным критериям.

Как происходит оценка авто в трейд-ин?

• марка, модель;
• год выпуска.
• комплектацию;
• пробег;
• внешний вид;
• техническое состояние;
• документы на ТС;
• текущий спрос на рынке на эту модель;
• тип коробки передач, мощность;
• дополнительные опции и оборудование.

Необходимые документы для сдачи машины в трейд ин?

• ПТС, полисе автострахования;
• свидетельстве о регистрации (СОР);
• талоне техобслуживания и сервисной книжке при наличии;
• паспорте или доверенности, если продавец не собственник.

Как происходит сделка?

• Выбираете модель автомобиля на сайте дилера или в автосалоне.
• Приезжайте в дилерский центр для сдачи машины на проверку технического состояния и оценку рыночной стоимости.
• Эксперт заносит данные проверки в протокол.
• Заключаете договоры. При покупке по ДКП у вас на руках 2 договора — для передачи старого автомобиля дилерскому центру и для покупки нового.
• Расплачиваетесь за новую машину. Если хотите купить машину в трейд- ин при помощи кредитных средств, заключаете кредитный договор, по которому сумма от продажи старой машины идет в счет первого взноса.
• Получаете новый автомобиль.

Покупка авто по ДКП

После сделки в трейд-ин у покупателя оказывается 3 бумаги — 2 договора купли продажи и акт приема-передачи транспортного средства. В первом договоре покупатель — автосалон, а продавец — собственник, во втором — наоборот. Внимательно читайте все условия договора, в котором должно быть ясно отражено, что салон покупает у вас машину, а не просто помогает с продажей. Это нужно, чтобы не было проблем с уплатой налогов. Если не хотите принимать дополнительные условия по договору, обсуждайте такие моменты заранее.

Обмен авто

Возможный вариант — покупка в трейд-ин по договору мены, когда участники сделки обмениваются автомобилями. При этом в договоре мены указывается, сколько денег нужно доплатить за новую машину.

Плюсы и минусы trade in

• Вы сэкономите время на подготовке авто к продаже, салон сделает это за вас. Вам не нужно будет размещать объявление и общаться с потенциальными покупателями.
• Если автомобиль соответствует условиям дилерского центра и все документы у вас при себе, оценить его и оформить сделку можно за один день.
• Так как между продажей и покупкой минимальные сроки, вам не придется испытывать неудобства из-за отсутствия машины.
• При обращении к официальному дилеру риск покупки битого, угнанного или нелегально ввезенного в Россию автомобиля сводится к нулю.
• Купить новый автомобиль со скидкой можно в кредит, внеся разницу за первый взнос.
• Многие дилерские центры предлагают дополнительные выгоды при покупке по системе трейд-ин.

• Вас может не устроить стоимость, в которую салон оценит вашу машину.
• Выбор новых авто в дилерском центре может быть ограничен.

Программа трейд ин автомобилей Лада

• экономию до 10% от стоимости автомобиля;
• большой выбор автомобилей разных марок в наличии;
• возможность обмена кредитного автомобиля на новый или с пробегом;
• выбор наиболее удобного варианта кредитования в любом из 20 банков-партнерах.