Как купить авто в салоне по реальной цене, обойдя все накрутки
МОСКВА, 14 мар – ПРАЙМ, Ульяна Крайняя. Накрутки на продаже автомобилей сегодня не настолько велики, как принято считать, банки же, работающие с официальными дилерами, делают это вполне прозрачно. А вот рекламные объявления со слишком заманчивыми ценами должны насторожить будущего покупателя: такими ценовыми трюками пользуются лишь серые дилеры, предупреждают эксперты, опрошенные агентством «Прайм».
При планировании покупки специалисты советуют обращать внимание на рекомендованную розничную стоимость машины на сайте автопроизводителя, оформлять по возможности заказ онлайн и не стесняться торговаться в автосалоне. Сэкономить можно также и на допоборудовании и страховых услугах.
ЦЕНОВЫЕ ИГРЫ СЕРЫХ ДИЛЕРОВ
Купить что-либо без добавленной стоимости нельзя — это противоречит законам рынка, убежден директор «Ауди.Авилон» Ренат Тюктеев. Если цена сильно выбивается из общей канвы – значит, где-то есть подвох.
«Обычно ценовыми играми грешат серые автодилеры, привлекая потребителей низкой ценой в публичном пространстве, будь то сайт по продаже автомобилей (классифайд) или платная контекстная реклама в Интернете», — говорит он.
После визита в такой салон, автолюбитель, как правило, уезжает с «кабальным» кредитным договором, где зафиксирован завышенный в несколько раз кредитный процент, а также включена масса невыгодных финансовых продуктов по завышенной цене.
«В итоге, если все просуммировать, машина приобретается намного дороже ее рыночной стоимости, и только юридическая поддержка поможет избавиться от взятых на себя повышенных обязательств», — говорит эксперт.
Тюктеев призывает не забывать о том, что любой «серый» дилер покупает автомобиль у официального, куда и стоит обращаться в первую очередь. Списки есть на сайте компании-автопроизводителя.
Директор по развитию маркетинговых коммуникаций Fresh Auto Светлана Гамзатова отмечает, что зачастую недобросовестные дилеры пытаются получить дополнительную выгоду при продаже авто: не предлагают автолюбителю купить бюджетную комплектацию, объясняя это ее отсутствием в наличии и предлагая взамен более дорогие варианты или дополнительное оснащение.
Помимо этого, в некоторых дилерских центрах навязывают невыгодные условия страхования или автокредита под видом выгодных, а также завышают срок ожидания выбранной клиентом модели.
«Дефицит моделей, сохранившийся до сих пор на российском авторынке, только усугубил такую ситуацию в авторитейле», — сетует эксперт.
Обращайте внимание и на рекомендованную розничную стоимость, которая всегда есть на сайте компании-производителя. Цена дилера может отличаться, но это не десятки, а единицы процентов за счет либо дисконтных программ, либо, наоборот, машина продается дороже по причине установленного дополнительного оборудования, говорит Тюктеев.
ОФОРМЛЯЙТЕ ОНЛАЙН
Чтобы избежать дополнительной финансовой накрутки при покупке авто, лучше оформлять заказ онлайн.
Однако бывает так, что клиент оформил заявку на сайте, внес залог, а машина в процессе доставки в автосалон подорожала.
«Если автомобилисту невыгоден такой вариант, можно вернуть залог, написав заявление в адрес автосалона с требованием возврата денег и расторжения договора купли-продажи», — советует Гамзатова.
Сбить цену на новое авто при покупке онлайн поможет просчет стоимости машины на конфигураторе на официальном сайте производителя — он принимает в расчет цену, установленную автоконцерном на модель, а также оповещает о скидках или выгодных условиях автокредитования.
ТОРГ УМЕСТЕН
Эксперты советуют не стесняться торговаться в автосалоне – даже на базовые модели, которые долго не продаются, бывают скидки.
Также, если нет необходимости в срочной покупке авто, можно дождаться наиболее выгодного времени – в конце отчетного периода: месяца, квартала или года, когда дилерам надо выполнить план продаж.
«Выгодно купить модель авто, когда ожидается выход ее рестайлинговой версии – дилеры будут только рады почистить склады для новинки», — отмечает Гамзатова.
БАНКИ НЕ РАЗМЕНИВАЮТСЯ ПО МЕЛОЧАМ
Что касается банковских продуктов, то сегодня дилеры все реже позволяют себе «заигрываться в кооперации с банками» и включать в цену автомобиля нерыночные тарифы, убежден Тюктеев.
У крупных дилеров, наоборот, работают схемы по снижению цены машины при продаже в кредит или лизинг. В этом случае дилер дает дополнительный дисконт на размер своего комиссионного вознаграждения от кредитной организации, наращивая тем самым свои продажи.
«Топ-10 крупнейших банков, работающих с официальной сетью дилеров, работают с клиентом прозрачно, не разменивая свою репутацию на краткосрочные заработки», — указал эксперт.
Если вы берете авто в кредит, поинтересуйтесь наличием выгодных предложений от банков-партнеров самого производителя – ставки по ним гораздо ниже, чем у сторонних банков, рекомендует Гамзатова.
«На рынке есть очень выгодные предложения, и, поскольку на этом зарабатывает банк, то он делится своей маржой с дилером, а вы таким образом вы получаете скидку: тогда у вас 0% переплат по кредиту, накруток банка нет совсем — то есть вы на этом ничего не теряете», — поясняет в свою очередь директор компании Gruzdev-analyze Александр Груздев.
НЕ ГОНИТЕСЬ ЗА ДЕШЕВИЗНОЙ
Бизнес по продаже автомобилей не является высоко маржинальным, и больших накруток в нем нет, однако все же дилеры – это коммерческие предприятия и не будут работать себе в убыток, продолжает эксперт.
По его мнению, дела обстоят не так уж и плохо: нет такого, чтобы все дилеры поголовно пытались «навариться» на клиенте, завышая цены — это лишь единичные случаи.
Однако если вы будете гнаться изо всех сил за низкой ценой, велика вероятность того, что вы попадете на «не совсем официального дилера» или даже на мошенников. Часто бывает, что в договоре вроде бы все прописано, а потом выясняется, что надо заплатить за что-то еще — в итоге машина обойдется вам дороже, чем если бы вы покупали ее у официального дилера.
«Гнаться только за ценой – больший риск нарваться на обман и мошенничество», — уверен Груздев.
ИНТЕРНЕТ В ПОМОЩЬ
Если говорить про накрутки банков и дилеров, то, следует отметить, что дилеры – это бизнес, у них будет накрутка всегда, ведь они на этом зарабатывают. А сегодня, в период дефицита автомобилей, который сложился еще в прошлом году, накрутки выше, чем были раньше.
Однако на самом деле на продаже автомобиля дилер зарабатывает очень небольшие деньги – там нет накрутки в 20-30%, они не превышают 10%. «Поэтому не ждите грандиозной скидки – ее давать просто не с чего», — указывает эксперт.
Больше всего дилеры зарабатывают на продаже допоборудования и необязательном страховании. Поэтому если вы берете машину в кредит, смотрите условия кредитования — обязаны ли вы страховаться в конкретной страховой компании, является ли это условием кредита, или же вы можете выбрать другую страховую.
Если условия договора допускают, чтобы автомобиль был застрахован без аккредитованных компаний, поищите более выгодное предложение самостоятельно, и вы наверняка его найдете. «Как раз на страховых взносах есть хорошая маржа — дилерская часть там достаточно велика», — предупреждает Груздев.
Покупая машину, вполне можно сэкономить на допоборудовании: коврики, сигнализация, чехлы – все это можно купить самому намного дешевле, чем в дилерских центрах.
«В принципе, все очень просто – чтобы избежать накруток, нужно внимательно читать договор и смотреть, какие услуги обязательны, а какие нет. Спокойно отказывайтесь от всего необязательного и приобретайте все самостоятельно. Смотрите рекомендованные цены от автопроизводителей, сравнивайте специальные предложения от нескольких дилеров – Интернет в помощь», — заключил эксперт.
Как торговаться с дилером за новую машину. 8 полезных советов
Сезонные скидки, специальные акции, выгода от кредита и правильный торг — как выгодно купить новую машину, на что обратить внимание и как общаться с менеджером дилерского центра, чтобы максимально сэкономить на покупке
Фото: Shutterstock
После открытия дилерских центров спрос на автомобили вырос в несколько раз. Желающих купить новую машину все больше — кто-то давно мечтал, кому-то хочется удачно вложить накопленные деньги (это, кстати, очень спорно), а кто-то в страхе перед вирусом решил отказаться от общественного транспорта в пользу личной машины. Мы пообщались с дилерами и выяснили, как приобрести новый автомобиль с максимальной выгодой.
Как рассказал в беседе с корреспондентом autonews.ru руководитель проектов по бизнес-процессам ГК «АвтоСпецЦентр» Константин Авакян, на данный момент скидку можно получить при покупке автомобиля в кредит по государственным льготным программам, выгодной остается и сделка по трейд-ин, скидка по которой суммируется с программами господдержки и специальными предложениями по автокредиту. Сэкономить также можно, приобретая неликвидные модификации автомобилей, непопулярные комплектации и вариации. Кроме того, летом зачастую действуют акции от автопроизводителей. Рассмотрим все варианты, как сбить цену.
Присмотритесь к раннему году выпуска или поставки
Снизить стоимость автомобиля можно, если выбрать машину, которая была произведена в прошлом году. По сути машина 2019 года одной и той же комплектации абсолютно ничем не отличается от такого же автомобиля 2020 года выпуска, хотя по стоимости можно сэкономить до полумиллиона рублей. Дилеры знают, что такие машины всегда будут востребованы, поэтому иногда придерживают их, стараясь сначала продать что-то подороже. Также можно забронировать понравившуюся машину в наличии, а на следующий день вернуться и выбрать автомобиль из будущей поставки под предлогом нехватки денег. Скорее всего, менеджер предложит скидку на машину в наличии.
Оцените предложения разных дилеров
Самый верный способ сэкономить — посетить несколько дилерских центров и сравнить предложения, который сделает каждый. При этом не стоит скрывать от менеджеров тот факт, что у вас уже есть другие предложения с более выгодной ценой. Зачастую, чтобы заполучить клиента у конкурента, дилер готов значительно подвинуться в цене либо как минимум сравнять свое предложение с минимальной предложенной ценой или бесплатно предложить резину, дополнительные опции и системы.
Фото: Рольф
Купите машину в кредит — так выгоднее
Даже если полная сумма стоимости автомобиля находится у вас на руках, можно задуматься о кредите. Во многих дилерских центрах на кредитные машины цена снижается на 20%. Минусом является обязательное страхование жизни и страхование автомобиля по каско, а также более длительный процесс оформления. Погасить кредит можно хоть на следующих день, сумму по страховым договорам можно вернуть из расчета остатка на день погашения. А скидка на автомобиль останется. Но в любом случае стоит внимательно изучить кредитный договор — там возможны нюансы.
Изучите комплектации и опции
Перед визитом в дилерский центр внимательно изучите все комплектации и дополнительные опции для автомобиля на официальном сайте. Так в беседе с менеджером вы будете точно знать, какая опция или пакет систем вам нужны, а какие — навязываются, и сколько это действительно стоит. Менеджеру всегда выгоднее продать машину с дополнительным оборудованием, и если какие-то опции вам нравятся, попробуйте оставить их и снизить на этом общую стоимость автомобиля.
Узнайте о программах лояльности
Почти все автомобильные бренды и их официальные дилеры дают скидки клиентам, которые уже приобретали их машины. Если у вас или у ваших друзей была машина того же бренда, что вы выбрали себе, есть шанс попасть под программу лояльности и получить хорошую скидку. Если снижение цены не распространяется на сам автомобиль, то зачастую дилер предлагает какой-то подарок: резину, бесплатное ТО, диагностику.
Фото: Shutterstock
Сдайте старую машину в трейд-ин
Почти у всех дилеров есть скидки для клиентов, которые готовы сдать свою старую машину в трейд-ин. Обычно условия программы трейд-ин и предоставления скидки просты. Важен срок владения старым автомобилем (не менее полугода) и оформление новой машины на того же человека. Если у вас нет своей машины, а скидку на новую очень хочется, можно купить дешевый автохлам, подождать полгода и сдать его в трейд-ин. Главное, чтобы схема оказалась выгодной: сумма скидки и вырученных денег была больше цены старой машины.
Воспользуйтесь программой господдержки
Обязательная скидка в 10% (25% для Дальнего Востока) предоставляется при покупке автомобиля по программе льготного автокредита. Эту скидку дилеру компенсирует государство. Впрочем, есть несколько условий как к выбранному автомобилю, так и к покупателю. Машина не должна стоить более 1,5 млн рублей и должна быть произведена в России. Условия программы «Первый автомобиль» требуют наличия водительского удостоверения и отсутствия автомобиля в собственности когда-либо ранее. Программа «Семейный автомобиль» позволяет оформить льготный автокредит семьям даже с одним несовершеннолетним ребенком. Воспользоваться программой также могут медики и те, кто сдает машину в трейд-ин, если возраст автомобиля более шести лет, и он находился в собственности дольше одного года. Скидка 25% в любом регионе также предоставляется при покупке электромобиля.
Выдержите психологическую паузу
Если вы уже определились с покупкой, комплектацией и дилерским центром, а менеджер озвучил вам финальную стоимость автомобиля, не торопитесь. Возьмите паузу в несколько дней и дождитесь звонка менеджера. Бывает так, что в погоне за клиентом сотрудник дилерского центра готов еще немного подвинуться по цене, лишь бы вернуть вас в салон и подписать документы.
6 способов получить максимальную скидку при покупке автомобиля в салоне
Данный текст написан не с целью натравить покупателей на продавцов в автосалонах и выжить с них максимальную скидку. Это скорее призыв ко всем о необходимости уважения к друг другу и заключения выгодной сделки.
Итак начнем, мы знаем что на рынке есть два дурака, один хочет выгодно купить, второй выгодно продать. Так как же это сделать без конфликтов и обид. Я постараюсь выделить несколько основных моментов, которые на мой взгляд играют немаловажную роль при покупке автомобиля и которые покупатель должен стараться сделать, если действительно хочет купить автомобиль с максимальной выгодой.
Охотно вступайте в диалог с продавцом. Чаще всего покупатель приходит в салон за автомобилем про который все знает, все прочитал и посмотрел обзоры и его интересует только конечная стоимость товара. Он начинает свой диалог сразу с вопроса «сколько стоит?» и вот тут сразу начинаются проблемы. Продавец естественно не говорит цену, начинает нахваливать товар и параллельно пытаясь понять каким способом покупатель будет за него расплачиваться. Чаще всего это заканчивается нечем.
Не спешите спрашивать про стоимость. Ни для кого не секрет, что большинство продавцов ходят с диктофонами на случай спорных моментов с клиентами, но не многие знают, что работодатель с помощью этих диктофонов контролирует качество работы продавца на предмет соблюдения бизнес-процессов. В которых есть основные пункты в виде: поздоровался, представился, спросил имя клиента, обращался по имени не менее трех раз, выявил потребности, провел презентацию автомобиля, тест драйв, предложил услугу по обмену старого автомобиля на новый, обсудил кредитные и страховые продукты. Соблюдение этих бизнес процессов отражается на зарплате продавца.
Не мешайте продавцу делать свою работу, отвечайте на его вопросы, задавайте свои, проявите заинтересованность в покупке, но никуда не спешите. Продавцы на работе зарабатывают деньги, не пытайтесь их лишить денег и они ответят вам взаимностью. При формировании окончательной стоимости автомобиля, продавец сам захочет сделать вам скидку, даже если вы о ней не попросите, но просить надо.
Узнайте, сколько автосалонов поблизости продают такие же автомобили или похожие. В ходе беседы намекните продавцу, что вы в курсе того, что в соседнем городе, области или даже в другом районе города есть автосалон, который продает такие же машины. Скажите его названия, можете даже сказать имя менеджера с кем вы там общались. Продавцы знают всех своих конкурентов, а многие опытные продажники знают даже сотрудников других дилерских центров. Этим вы дадите понять, что изучили рынок и ориентируетесь в стоимости автомобилей.
Продавец по определению захочет предложить вам цену ниже, чем у конкурентов. Высшим пилотажем будет если вы получите коммерческое предложение от другого салона или хотя бы скажите, что оно у вас есть, просто оставили дома. Продавец не захочет завышать цену своего товара, а будет стараться сделать свое предложение выгоднее.
Просите скидку за каждую операцию. Автосалоны зарабатывают не только на продаже автомобиля, но и на всех сопутствующих вещах. Будете обменивать свой автомобиль на новый-просите скидку, покупаете в кредит-просите скидку, оформляете полис КАСКО или ОСАГО-просите скидку, на автомобиле установлено дополнительное оборудование, намекните продавцу, что сами сделали бы все дешевле и попросите скидку. Скидки суммируются.
Все автосалоны работают по принципу кумулятивной маржи. Продавцам в начале месяца выставляется план на средний заработок с продажи автомобиля. Чаще всего автосалоны сразу закладывают его в стоимость машины, тем самым страхуя себя от маленькой маржи при продаже только автомобиля и за наличный расчет. В следствии этого вы как покупатель можете просить скидку эквивалентную вашим дополнительным тратам.
К примеру: стоит машина 2 млн. рублей, при ее продаже автосалон заработает свой средний чек в 200 000 руб., но если вам скажут что там установлено доп. оборудование на 70 000 рублей можете смело просить скидку в половину, а то и на всю стоимость допов. Если вы отдаете свой автомобиль в зачет-размер скидки может определяться разностью в стоимости предложенной вам и рыночной стоимостью автомобиля, вопрос только в том, насколько точно вы определите рынок вашего автомобиля исходя их его технического состояния. При покупке в кредит, банк тоже платит автосалону агентское вознаграждение, поэтому чем меньше у вас первоначальный взнос или чем больше срок кредита, тем большую по размеру вы можете получить скидку.
Покупайте автомобиль из наличия. Обычно такие машины стараются продать в первую очередь, поэтому не воротите нос от автомобилей, выставленных в шоу-руме. Возможно вы заметите на таких машинах царапки или грязь, попросите сделать хороший дисконт. Обычно такие недочеты пропадают после полировки кузова или химчистки салона. Проданной машиной считается та, которая уехала из автосалона, а никак не та, которую покупатель заказал и ждет, когда она приедет. Продавец с радостью сделает скидку на автомобиль из наличия, при условии ее быстрой отгрузки со склада. Ведь это его зарплата.
Заинтересуйте продавца. В этой части рассказа я, ни в коем случае, не намекаю на взятку продавцу. Так делать не стоит. Но подогреть интерес продавца дополнительной выгодой можно попробовать. К этому можно отнести все что угодно, возможно какой-то бартер. Скидка за банку меда, скидка за скидку на вашей работе, бутылка хорошего вина и так далее. Так же вы можете предложить разделить полученную скидку с продавцом. Такие случае тоже бывали и нередко продавцы сами охотно идут на встречу, только предлагать такую операцию надо очень деликатно и не начальном этапе покупки.
Покупайте в конце месяца. Данный способ самый рискованный. На целен он на то, что автосалон еще не выполнил план и им нужно срочно продать одну или две машины. Такие автомобили уходят с максимальными скидками, нередко даже с минусовой маржой. За выполнения плана все получают бонусы, продавцы, руководители отдела продаж, директора дилерских центров, сами компании получают бонусы от импортера, импортер от производителя и так далее.
Я сам нередко продавал автомобили с огромными скидками в последний день месяца, только чтобы он уехал со склада и я выполнил план. Способ действительно рискованный, так как план может быть выполнен к концу месяца, но и тут есть хитрость.
Первый свой визит за автомобилем совершите в середине месяца или даже в начале и, если вас не устроит цена, просто попросите продавца позвонить вам, когда на этот автомобиль будет скидка, но дайте всем видом понять, что очень заинтересованы в покупке.
Высока вероятность того, что когда продавец будет вспоминать кому еще можно продать автомобиль, он вспомнит именно вас.
Повторюсь, данный текст не должен служить руководством к действию. Никто не любит слишком напористых покупателей. Главная задача покупателя-расположить к себе продавца. Надо стать друзьями, а для друга ничего не жалко.
Как купить дешево автомобиль в салоне
Купить дешево автомобиль из салона в 2024 году не так сложно, как кажется на первый взгляд. Но для этого необходимо провести тщательную работу, например, заранее проанализировать предложения и выбрать подходящие инструменты для снижения стоимости. Если соблюдать несколько простых правил, то можно прилично сэкономить семейный бюджет на приобретении авто.
Как сэкономить
Выгодно купить машину в салоне – мечта подавляющего большинства россиян. Конечно, рассчитывать на снижении половины стоимости авто бессмысленно, но, если правильно подойти к решению вопроса, можно приобрести транспортное средство со значительной скидкой.
- Готовьтесь к покупке автомобиля заранее. Проведите тщательный анализ рынка, выберите несколько самых выгодных предложений от официальных дилеров.
- Определитесь с источником средств на покупку. Если это кредит, то лучше подобрать кредитные предложения самостоятельно.
- Подумайте о вложении денег от старого авто. Лучше продать его самостоятельно, а вырученные финансы направить на приобретение нового.
- Предварительно посетите несколько салонов. Посмотрите автомобиле, выберете интересующиеся, запишите основные характеристики.
- Не бойтесь торговаться. Сегодня официальные дилеры наделены возможностью самостоятельно устанавливать цены, в том числе снижать их.
- Обратите внимание на неликвидные предложения и программы с господдержкой. Иногда машины, которые автосалон не может продать длительное время из-за их низкой популярности в России реализуют практически по себестоимости с небольшой наценкой.
Решение о покупке авто не должно быть спонтанным. Запланируйте такие траты на тот сезон, когда обычно стоимость машин падает.
Выбрать автомобиль, который полностью удовлетворил бы ваши потребности, да еще и купить его со скидкой не каждому по силам. Проконсультируйтесь с нашим юристом и узнайте, как правильно выбирать авто, как вести диалог с менеджером по продажам, чтобы он гарантированно снизил цену, в какое время лучше приобретать ту или иную марку. Задайте любой интересующий вас вопрос в области выгодной покупки, регистрации ТС и уже через минуту получите на него ответ.
Работаем
по всей России
0 + активных клиентов ЕЮС
0 лет на рынке
Получить консультацию
+ 250 юристов готовы помочь в решении вашей ситуации
Анализ рынка
Допустим, вы приняли твердое решение купить новый автомобиль. Не торопитесь этого делать, сначала проведите тщательный анализ рынка. Пугающая некоторых фраза не так страшна. Что от вас требуется:
- просмотреть предложения от разных дилеров, включая другие регионы;
- выписать несколько подходящих вариантов;
- позвонить в салоны, проконсультироваться с менеджерами;
- понять, в какое время обычно автосалоны проводят акции, делают скидки;
- выбрать источник финансирования;
- посетить несколько мест, где продают подходящие авто;
- дождаться наиболее выгодного предложения.
Начинать анализ лучше с отбора дилеров. Обращайте внимание не только на тех продавцов, которые находятся в вашем городе. Иногда, аналогичные машины продают в соседнем регионе по более низкой стоимости. Зачастую такая скидка доходит до 500 тыс. рублей, в зависимости от первоначальной цены.
Покупали ли вы когда-либо автомобиль в автосалоне?
Проголосовало: 0
Покупали ли вы когда-либо автомобиль в автосалоне?
| Да | 80 |
| Нет | 52 |
Проголосовало: 0
Если ваша задача купить конкретную марку авто, то для облегчения анализа можно использовать сводную таблицу, куда вы будете записывать исследуемые параметры.
Таблица 1. Сравнение продавцов
Возможность снижения стоимости
Название салона, дилера
Таблица 2. Сравнение марок авто
Зачастую стоимость автомобиля из салона напрямую зависит от комплектации. Обязательно обратите внимание на этот момент. Иногда, если добавить несколько опций, которые идут в комплекте в другом салоне, цена значительно возрастает.
Под возможностью снижения стоимости понимают различные программы и акции, которые проводит дилер. Некоторые продавцы прибегают к использованию таких стимулирующих инструментов достаточно часто, а другие – никогда.
Важно! Если вы пока не знаете, автомобиль какой марки выбрать, сначала сравните достоинства и недостатки каждого понравившегося варианта.
Сезон
Ни для кого не секрет, если в этом году не удалось продать машину, на будущий она уже будет прошлогодней. Зима считается идеальным временем года для покупки нового автомобиля не только поэтому. Многие продавцы в преддверии праздников проводят распродажи. На них можно купить авто со значительной скидкой. Но, это актуально не для всех моделей.
Помните о том, что иногда основной целью акции является стимуляция продаж, а некоторые салоны прибегают к условно запрещенному варианту – незадолго до распродажи поднимают цену, а затем снижают ее. И не всегда стоимость со скидкой оказывается ниже первоначальной цены.
Чтобы не допустить ошибки, рекомендуем сравнивать цены на автомобили заранее, начиная с середины года.
Также выгодно покупать автомобиль в салоне летом. Как показывает практика, в это время года объемы продаж падают, а для стимуляции спроса салоны проводят распродажи.
Трейд-Ин
Трейд-Ин – это программа, по которой автовладелец сдает свой старый автомобиль и покупает другой со скидкой. Фактически, дилер приобретает подержанный авто, а вырученные средства направляют счет стоимости новой машины.
«Эксперты советуют отказаться от программы Трейд-Ин и продать свой подержанный авто самостоятельно».
Все дело в том, что у вас наверняка купят машину по самой низкой цене. Ведь дальнейшая задача дилера – продать это ТС с накруткой.
Рассматриваемая программа идеальна лишь для тех, кто не хочет заниматься продажами, общением с потенциальными покупателями и хочет выручить хоть что-то прямо сейчас.
️ Автокредит
Покупка нового автомобиля у официального дилера в кредит – непростая задача. Иногда оказывается, что условия кредитования, предлагаемые банками, сотрудничающими с автосалонами не выгодны для клиента.
Фото: Виды автокредита
Советуем заранее просмотреть кредитные предложения от разных финансовых организаций. Не обязательно использовать, так называемую «встроенную функцию кредитования», предоставляемую автосалоном.
Посмотрите, что предлагают другие банки. Обратите внимание не только на автокредит, но и на другие кредитные предложения, например, на потребительский, под залог и др.
Пример из практики:
Анатолий планировал купить новую машину в кредит. В салоне ему предложили оформить автозайм сроком на 5 лет по ставке 8% годовых. Мужчине этот вариант показался выгодным, так в других банках аналогичных условий не было. Правда Анатолий не обратил внимание на то, что если он отказывается от страхования, которое обойдется ему еще примерно в 15%, то ставка по кредиту будет значительно выше – 30%.
Всегда читайте условия по договору автокредита самостоятельно. Не верьте на слово менеджеру. Они могут утаить важную информацию, а вернуть все назад, уже после заключение соглашения, практически невозможно.
Скидка
При посещении дилера не рекомендуем сразу оформлять покупку. Эксперты говорят, что менеджеры имеют право предлагать скидки своим клиентам.
Выберете понравившийся автомобиль, внимательно осмотрите его, задавайте консультанту, как можно больше вопросов, а затем отправляйтесь домой, подумать. Можно даже сказать, что вы планировали потратить на приобретения меньшую сумму. И, обязательно оставьте свои контакты.
Практика показывает, что в 7 из 10 случаев такой метод срабатывает и через некоторое время менеджер перезванивает потенциальному клиенту с более выгодным предложением. Торговаться не стыдно. Иногда, это единственный вариант купить авто со скидкой в автосалоне.
Неликвид
Если вам не принципиальна марка автомобиля, то обратите внимание на «неликвид». В сфере продаж так называют авто со схожими параметрами, которые пользуются небольшой популярностью.
Чем дольше стоит машина, тем не выгоднее это для дилера. Продавцу нужно платить за аренду помещения, за его обслуживание, зарплату сотрудникам, вносить налоги, сборы.
Обратите внимание! Эксперты говорят, что такой неликвид можно купить практически по себестоимости. А по характеристикам автомобиль ничем не будет уступать брендовым маркам.
Заключение ДКП
Просто выбрать авто в автосалоне недостаточно. Рекомендуем заранее ознакомиться с порядком заключения сделки. Она всегда оформляется письменным договором купли-продажи, который составляется с учетом правил, отраженных в главе 30 ГК РФ. Обычно покупателю предоставляют уже готовый вариант документа, который остается только подписать. Но не торопитесь этого делать. Сначала подробно ознакомьтесь с его условиями.
Вас должны насторожить любые пункты, противоречащие действующему российскому законодательству. Например, автосалон не может снять с себя ответственность за проявившиеся в процессе эксплуатации авто недостатки или отказать в выдаче каких-либо сопутствующих документов: гарантийного талона, ПТС и пр.
Посмотрите на метод расчетов, порядок и сроки передачи авто, ознакомьтесь с гарантийными обязательствами, срок действия ДКП. Если вас все устраивает – подписывайте соглашение.
Образец заявления
Образец ДКП автомобиля из салона в 2024 году
Регистрация ТС
После приобретения автомобиля вам необходимо поставить его на учет. Для этого подайте заявление в любое отделение ГИБДД онлайн на портале Госуслуги или лично в подразделении ведомства, через МФЦ, соберите документы и оплатите пошлину.
Размер, в рублях
500 за бумажный вариант или 1500 за пластиковое свидетельство