Сколько на самом деле зарабатывают владельцы моек самообслуживания?
Глядя на регулярные очереди на мойках самообслуживания, многие считают, что там реально зарабатывают миллионы. И сотрудников вроде на мойке самообслуживания нет, всю работу выполняют клиенты и автоматическое оборудование, а значит расходы на фонд заработной платы будет минимальный. А позвонив в несколько компаний, которые предлагают открыть бизнес в сфере моек самообслуживания, и услышав от них заверения в том, что данное направление действительно перспективное, прибыльное и вдобавок низкоконкурентное, то хочется сразу нестись со всех ног искать/занимать/брать кредит и т.д лишь бы поскорее приобрести, столь желанное средство для зарабатывания миллионов!
владелец моек самообслуживания:)
Другие же наоборот, скептически отнесутся к данному виду бизнеса, посетуют на сложность поиска земельного участка, согласование и получение всех необходимых документов для открытия мойки самообслуживания, на проверяющие органы, которые так и «ждут» когда вы откроете бизнес:) , вдобавок вспомнят про «бандитов» которые также с нетерпением ждут когда вы откроете мойку самообслуживания, чтобы «отжать» ее у вас:) Поэтому открывать/покупать автомойку самообслуживания не стоит, а иначе останетесь «с носом».
тоже владелец мойки самообслуживания:)
В этой статье постараемся разобраться, кто же из этих двух владельцев мойки самообслуживания прав!?
На чистую прибыль бизнеса влияют многие факторы, разделим их на «общие» , которые характерны почти для всех видов бизнеса и на «индивидуальные».
К общим факторам отнесем:
- регион размещения/город;
- конкретная локация ведения бизнеса/местоположение;
- конкуренция в данном городе;
- арендная плата;
- профессионализм и компетентность персонала;
- качество маркетинговой поддержки и затраты на нее;
К индивидуальным факторам следует отнести:
- погодные/климатические условия региона;
- количество постов;
- тип мойки самообслуживания (открытая или тупиковая);
- Сюда же следует отнести самый важный фактор, Производитель оборудования! От этого будет зависеть ваши конкурентные преимущества на долгосрочный период планирования.
Наверное можно вспомнить еще какие-то ключевые факторы, влияющие на прибыль, но это были основные.
Соответственно, если вы проанализируете все эти моменты перед открытием бизнеса в сфере моек самообслуживания и сможете решить ключевые моменты, влияющие на доход, то вероятность успеха будет стремиться к 100%
Привлекательность бизнеса для инвесторов
Основные экономические показатели бизнеса — это стабильность денежного потока, окупаемость, ликвидность в случае продажи. Именно этими критериями инвесторы обуславливают свой выбор при поиске объектов для вложения средств. И вроде с первого взгляда данный вид бизнеса удовлетворяет всем перечисленным критериям, но не забываем Общие факторы, влияющие на любой, повторю, любой бизнес! Любой из тех факторов может «убить» ваш бизнес достаточно быстро, не забывайте про это и анализируйте их достаточно досконально. В данной статье мы не будем разбирать их в отдельности, каждому из них мы посвятим отдельную статью в будущем.
Остановимся лишь на том, что автомойки самообслуживания — это реальный, потребительский сектор экономики, который был и остается актуальным. Именно поэтому он столь привлекателен для столь разной публики, начиная от обычных офисных сотрудников и заканчивая топ-менеджерами крупных компаний, желающими заработать в данном виде бизнеса. В отличие от ценных бумаг (спрос на которые взлетает и быстро падает), такой объект может приносить прибыль практически в любых условиях. 2020 год — яркий тому пример! В этот год, год пандемии и ограничений во всех сферах, многие бизнесы были убыточны либо разорились, а бизнес в сфере моек самообслуживания был стабилен почти во всех регионах страны. Даже в условиях кризиса водители испытывают потребность в мойке машин, особенно в быстрой, дешевой и доступной в любой момент времени.
Что касается прибыли моек самообслуживания, то она может реально составлять до 1-1,5 млн руб, но на сегодняшний день в среднем составляет порядка 300-500 тыс.руб с 6-ти постовой автомойки самообслуживания, так как конкуренция растет, а арендатор понимает привлекательность своего участка, то арендные ставки достаточно высокие 200-400 тыс. руб за 1000 кв.м в Москве и СПБ. Добавьте к этому все время поднимающиеся тарифы на ЖКХ и в принципе на все. А стоимость услуги за 10 лет почти не выросла, как клиенты желали мыться на мойках самообслуживания за 100 рублей, так и не хотят платить больше, максимум 150 руб за услугу мойки самообслуживания.
Сколько зарабатывают автомойщики в России
Работу в автомойке легкой не назовешь, однако данный вид деятельности достаточно востребованный и при определенных условиях неплохо оплачиваемый. Разберемся, стоит ли идти работать на автомойку.
Профессия автомойщика довольно сложная и трудоемкая, престижной ее не назовешь, к тому же в России она официально не признана и не включена в Государственный реестр. Но при определенных навыках и усердии можно зарабатывать приличные суммы: на элитных автомойках удается получать до 90 000 рублей в месяц, здесь идут в расчет и чаевые за обслуживание. Однако на обычной автомойке зарплата мойщика, как правило, не превышает 20 000 рублей. Результаты опроса реальных автомойщиков показывают, что в день удается зарабатывать от одной до двух тысяч рублей. При заработной плате в 30 00 – 60 000 рублей работать приходится помногу и без выходных. На одних мойках принимать чаевые от клиентов разрешено, на других – нет.
Заработная плата автомойщика рассчитывается от общей суммы цены за услугу, как правило, это составляет 20-30%. При этом 20% исчисляется на сильно загруженных сервисах, 30% — на менее загруженных. Если автомойка работает круглосуточно, то в ночной период начисляется повышенный процент. Не последнюю роль играет и стаж мойщика. Новичок будет получать не более 18 000 рублей, опытный работник в 3-4 раза больше.
Более высокий процент устанавливается тогда, когда помимо мойки требуется оказать дополнительную услугу – полировку авто, нанесение защитного покрытия, провести химическую чистку и т.д.
Размер заработной платы зависит и от региона. К примеру, в Москве среднемесячная зарплата автомойщика составляет от 40 000 до 100 000 рублей, в Саратове: от 20 000 до 30 000 рублей, в Екатеринбурге: 25 000 – 70 000 рублей. За рубежом труд автомойщиков оценивается выше. Больше всего им платят в Швейцарии – 2 269 долларов в месяц, это около 150 000 в рублевом исчислении. В США мойщики машин в среднем получают 1 646 долларов в месяц (примерно 108 000 рублей). 
Сколько стоит открыть автомойку
Автомойки бывают разные. Стартовые инвестиции в мойку самообслуживания начинаются от 7,5 млн рублей и стремятся к бесконечности. За что платим? На чем можно сэкономить? И вообще, прибыльное ли это дело — открывать автомойку?
- Три причины открыть автомойку
- Какие бывают мойки и кто ими пользуется
- Cамообслуживания
- C персоналом
- Грузовые
- С нуля
- По франшизе
- Готовый бизнес
Три причины открыть автомойку
Автомойка — бизнес недешевый, особенно в крупном городе. Но прибыльный: приносит около 350 тысяч в месяц, окупается за 6–18 месяцев.
Есть как минимум три причины открыть автомойку:
- Востребовано . Даже если в вашем городе достаточно автомоек, вы можете учесть ошибки конкурентов, и к вам будут ездить. У вас есть кофе, а у конкурентов нет, они плохо моют коврики, а вы — отлично, и вообще к ним надо делать левый поворот, а вы рядом.
- Просто . С согласованием проекта придется повозиться: пройти санитарную и пожарную инспекции и решить вопрос с коммуникациями. Но открыть автомойку все равно проще, чем, скажем, пекарню или частный детсад. Особенно если удалось купить готовую площадку — поставил боксы и зарабатывай.
- Масштабируемо . Многие успешные франшизы выросли из одной-единственной автомойки. Если точка приносит большую прибыль, вы открываете еще одну. Если вторая (третья, пятнадцатая) приносит мало прибыли, вы ее закрываете или переносите в более доходное место. Все просто.
Что такое франчайзинг и франшиза
А еще автомойка — это этичный бизнес. Пожалуй, слишком пафосное слово, но делать машины чище — это хорошо. Вы не продаете подделки, не обучаете тому, в чем не преуспели сами, не торгуете воздухом. Вы моете машины — это честно и действительно нужно людям.
С лирикой закончили, переходим к математике.
На банкноте номиналом 20 шведских крон вместе с Астрид Линдгрен изображена Пеппи Длинный Чулок.
Другой фактКакие бывают мойки и кто ими пользуется
Спрос на услуги автомоек похож на спрос на продуктовые магазины. В одном микрорайоне могут быть три супермаркета эконом-класса, один подороже и один гипермаркет. И все будут в выигрыше, потому что ориентированы на разную целевую аудиторию.
Первое, что нужно, чтобы открыть автомойку, — изучить рынок. Загляните к своим будущим конкурентам, почитайте отзывы, за что их хвалят и ругают.
Ругают за плохой сервис? Быть может, в вашем городе нужна люксовая мойка с улыбчивым администратором и вкусным кофе. Высокие цены? Делайте ставку на дешевую станцию самообслуживания. Не устраивает качество помывки? Вашей фишкой может стать добросовестный персонал.
Кто чаще всего моет машины в вашем районе? Таксисты, топ-менеджеры, личные водители? Зачем они приезжают — быстренько сполоснуть авто или навести безупречную чистоту? Ищите аудиторию, чьи потребности не закрыты, и работайте с ней.
Главное, смотрите на бизнес с позиции клиента. Это поможет придумывать работающие фишки.
Cамообслуживания
Ручная мойка самообслуживания (самомойка) — бюджетное круглосуточное решение.
Ваша аудитория: таксисты, экономные водители и все, кому нужно помыть машину быстро и недорого.
Где ставить: у гипермаркетов, многоквартирных домов, в новых районах, в местах с интенсивным трафиком.
Пропускная способность: четыре машины в час (15 минут на машину).
Пошаговый план: что ждет ИП после регистрации
Автоматическая (портальная или туннельная) — моет быстро, водитель не рискует испачкаться. Сюда заезжают по пути на деловую встречу и когда не хочется возиться с машиной самому.
Ваша аудитория: занятые люди, менеджеры среднего звена, средний бизнес.
Где ставить: у гипермаркетов, ресторанов, мебельных и интерьерных магазинов, медицинских центров.
Пропускная способность: 20 машин в час.
Резюме: Автоматическая мойка может быть как эконом-, так и комфорт-класса, но в целом она для занятых людей и всех, у кого в приоритете результат, а не сервис.
- экономия на персонале;
- массово востребована;
- низкие риски: за качество мойки отвечает сам водитель, а также производители автохимии и оборудования.
- бюджетный вариант с соответствующими качеством и прибылью;
- трудно привлечь клиентов сервисом и дополнительными услугами.
При отсутствии персонала контакт с клиентами придется выстраивать заочно. Делайте ставку на мелочи: поставьте автомат с кофе или снеками, выберите оборудование с самым понятным и доброжелательным интерфейсом, общайтесь с клиентом объявлениями и баннерами.
C персоналом
Ручная автомойка, где персонал моет автомобиль целиком, в стационарном варианте нерентабельна. Зато востребовано сухое мытье — на машину наносят специальный гель, который растворяет грязь, и снимают салфеткой.
Ваша аудитория: клиенты гипермаркетов, медицинских центров, юридических консультаций и любых центров и инстанций, где нужно провести какое-то время.
Вы заключаете договор с организацией, и она размещает у себя рекламу: помоем ваше авто, пока вы на приеме. От вас нужны выездные мойщики и место для хранения химии и инвентаря.
Выездные мойки — самый бюджетный вариант. Но прежде чем выбрать его, хорошо изучите рынок: в мытье машин многие водители доверяют автоматике больше, чем людям.
Автоматическая — самая востребованная. Основную работу делает машина , а персонал чистит салон и отдельные элементы кузова.
В этом сегменте можно и нужно привлекать клиентов сервисом. Мойка с персоналом может быть и бюджетной, но тогда с вами будут конкурировать самомойки. Если вы собрались работать в люксовом сегменте, лучшего варианта не найти.
Ваша аудитория — ценители сервиса: от уставших в дороге автотуристов и дачников до топ-менеджеров и частных водителей.
Где ставить: у гипермаркетов, медицинских центров, элитных жилых комплексов, на въездах в город или коттеджный поселок.
Пропускная способность: одна-две машины в час (от 45 минут на машину).
- самые высокие выручки;
- можно вводить программы лояльности и дополнительные услуги;
- вас точно будут рекомендовать.
- ограниченная аудитория при высоком ценнике;
- дорогое оборудование и химия;
- работа с персоналом — отдельная головная боль;
- высокие риски — вы отвечаете за состояние машины.
Иногда придется оправдываться за царапины и вмятины, в которых вы не виноваты. Выручит грамотная стратегия: осматривайте автомобили перед тем, как загнать в бокс, и фиксируйте видимые повреждения.
Какие налоговые изменения затронут бизнес в 2023 году
Грузовые
Грузовые автомойки — интересный и слабо развитый в нашей стране сегмент.
Ваша аудитория: дальнобойщики, грузовые такси, службы доставки мебельных магазинов.
Где ставить: на въезде в город, у транспортных развязок, грузовых автосервисов, строительных и мебельных гипермаркетов.
Статистика показывает, что рынок не насыщен:
- в городах с населением до 500 тысяч человек в среднем одна-две грузовых автомойки (и есть они не везде);
- в городах с населением от 500 тысяч человек до одного миллиона — три-пять автомоек;
- в городах-миллионниках — до 50 автомоек.
В крупных городах грузовыми автомойками пользуются службы доставки: приезжать к клиенту нужно на чистой машине. У них в приоритете скорость, доступная цена и программа лояльности.
В небольших городах мойки нужны дальнобойщикам. Самая выигрышная стратегия — объединиться с другими предпринимателями и сделать зону отдыха с кафе и минимаркетом. Откройте рядом шиномонтаж, прием резины на утилизацию, платный душ , и от клиентов отбоя не будет.
Что бы вы ни выбрали, потребуются миллионные инвестиции. Кредит с выгодной ставкой поможет взять хороший старт, а комфортный размер платежей не обернется ущербом для бизнеса.
Считаем бюджет
С клиентами определились, давайте посчитаем расходы. Цены очень зависят от масштабов и географии бизнеса, поэтому приводим средние данные.
С нуля
Чтобы открыть мойку самообслуживания с нуля, понадобятся:
- проект с согласованием — 350 тысяч рублей;
- аренда участка (первый и последний месяц) — 100 тысяч рублей за 1000 кв. м;
- подготовка участка и подводка коммуникаций — 2 млн рублей;
- оборудование на 4 поста — от 5 млн рублей.
Итого: от 7,5 млн рублей.
Грузовая мойка обойдется дороже: от 4,5 млн рублей за бокс с монтажом под ключ.
- вспомогательное оборудование (теплый пол) — от 900 тысяч рублей;
- реклама — от 10 тысяч рублей.
Для мойки с персоналом добавим расходы на зарплату: от 30 тысяч в месяц на человека.
Минимальный штат — четыре мойщика и два администратора (с графиком 2/2).
Итого: 180 тысяч рублей.
Для круглосуточной мойки увеличиваем штат и расходы в два раза: 360 тысяч рублей.
По франшизе
Франшиза — право работать под чужим брендом. Автомойки по франшизе — распространенное и вполне рабочее решение. За использование бренда придется заплатить, зато вы получите готовую стратегию развития и прокачанный бренд.
Сколько стоит открыть мойку самообслуживания по франшизе:
- от 800 тысяч — бюджетные. Их мало, и ориентированы они на самых экономных клиентов;
- от 1,5 млн — перспективные.
Франшизу на мобильные автомойки можно купить по цене до 800 тысяч.
Готовый бизнес
Купить готовый бизнес — отличное решение для опытных бизнесменов. С одной стороны, это проще, с другой — нужно хорошо понимать, почему мойку продают.
Идеальный вариант: бизнес процветает, но надоел хозяину. Более реальный: есть проблемы, которые предыдущий владелец не может или не хочет решать: мало клиентов, устарело оборудование или испорчена репутация.
Купить автомойку можно за 10–15 млн — стандартная цена для большого города. Есть и предложения от 1,5 млн, но их нужно рассматривать очень внимательно . За такую цену — либо вынужденная срочная продажа, либо с бизнесом что-то не так.
Вкладываться в готовое дело стоит так, чтобы оно сразу приносило прибыль. А чтобы упростить процесс заработка, установите онлайн-кассу для автомойки. Совкомбанк поможет в этом!
Бизнес-план для открытия автомойки
Бизнес-план — подробная пошаговая стратегия со всеми затратами. Можно найти готовую форму и подставить туда актуальные цифры.
Бизнес-план автомойки должен содержать:
Описание продукта. Например, «недорогая мойка самообслуживания на шесть постов» или «премиум-мойка на четыре бокса с комнатой ожидания». Здесь же кратко опишите, есть ли у вас конкуренты, как вы планируете их обойти и каковы перспективы развития (например, окупиться за год, а через два открыть франшизу);
Детальный анализ рынка. Опишите все, что узнали о конкурентах: их целевую аудиторию, средний чек, количество точек, посещаемость, оценки и отзывы;
Целевая аудитория. Этот вопрос мы разбирали выше: у экономного таксиста, уставшего дачника и умудренного опытом дальнобойщика разные приоритеты. Ориентируйтесь на широкий круг, но не забывайте про целевые «фишки».
Производственный план . Сначала подсчитайте разовые затраты:
- точную стоимость аренды участка, проекта и его согласования;
- подводку коммуникаций, асфальтирование, оборудование для подвода-отвода воды;
- стоимость и монтаж оборудования;
- закупку автохимии, инструментов;
- затраты на рекламу и продвижение.
В другой таблице перечислите регулярные (ежемесячные) затраты:
- аренду участка;
- коммунальные платежи;
- зарплату сотрудников;
- закупку автохимии (с учетом среднего расхода);
- обслуживание боксов;
- выплаты по кредиту или займу.
Из затрат выведите себестоимость каждой услуги. Это будет ваш нижний предел расценок, ниже которого мойка станет убыточной.
Финансовый план . Здесь подробно распишите источники финансирования: сколько вложите собственных денег, сколько займете, на какую прибыль ориентируетесь. Из полученных цифр выведите ожидаемый месячный доход и срок окупаемости.
План продвижения . Лучшее продвижение — «сарафанное радио». Но одной репутации недостаточно. Используйте недорогие рекламные каналы с хорошим охватом:
- наружную рекламу: баннеры, указатели;
- рекламу в соцсетях: запустите таргет на группу, где будете выкладывать информацию о скидках, накопительных акциях и короткие тематические статьи;
- объявления в ближайшем магазине или ТРК;
- партнерские программы: взаимно рекомендуйте друг друга с местным автосервисом, шиномонтажом или АЗС.
Идентификация бренда: что такое айдентика и нужна ли она вашей компании
С бизнес-планом можно идти в банк или к инвесторам. Точные расчеты убедят их, что идея прибыльная, или покажут, что ее нужно доработать. Бизнес-план будет полезен в любом случае, ведь для успешного бизнеса нужно просчитать все до мелочей.
Сезоны пикового спроса на услуги автомоек — весна и осень. На подготовку уходит около полугода. Присмотрите участок и наметьте стратегию уже сейчас. К весне вы будете знать все о том, как открыть автомойку, а к осени откроете ее сами.
Требования к земельному участку под автомойку
Выбор помещения под автомойку — один из кирпичиков в фундамент успешного запуска автомойки.
Что важно при выборе участка:
- нужно искать землю промышленного назначения;
- можно купить или взять участок в аренду, в том числе у муниципалитета;
- обязательно подключить помещение к водопроводу, канализации, теплосетям или газу, если планируете установку теплых постов.
Какова оптимальная площадь? Считается, что 1000 кв. м хватит для оборудования помещения на шесть постов.
Нужна ли вам такая большая мойка? Один из самых больших пунктов затрат на запуске — организация пространства, проведение коммуникаций и строительство, а не покупка моющего оборудования. Поэтому расходы на мойку на четыре машины или на шесть мало отличаются.
Выбор места. Чем выше проходимость, доступность для автомобилистов и удобство расположения, тем выше шансы на прибыльность проекта.
Что сыграет на руку:
- первая линия у дороги, близость оживленных перекрестков и высокий трафик;
- соседство с центрами притяжения горожан: торговыми центрами, парковками, магазинами для автомобилистов.
Мойка автомобилей включает использование химикатов, агрессивных моющих средств, слив грязной воды, а значит, ее открытие согласовывают с Роспотребнадзором, МЧС, экологическими и архитектурными службами.
Работа с моющими средствами требует внимательного отношения к окружающей среде. Собственник бизнеса устанавливает очистные приборы или организует процесс рециркуляции. Вредоносные вещества откачивают и утилизируют, по закону делают это лицензированные службы.
Во избежание штрафов нужно держать под рукой договор с компанией по утилизации отходов и акты выполненных работ. Центры государственного санитарно-эпидемиологического надзора устанавливают санитарные зоны рядом с жилыми домами и другими объектами, на этих участках нельзя работать с химически опасными веществами.
Какие документы нужны для открытия автомойки:
- выписка ЕГРЮЛ или ЕГРИП;
- документ, подтверждающий право собственности на землю или договор аренды;
- техпроект с указанием коммуникаций;
- разрешение от архитектурного и строительного отделов муниципалитета;
- договор на подключение к электросети, газо-, тепло-, водоснабжению;
- договоры с компаниями по утилизации мусора и вредных отходов;
- заключения от МЧС, экологов и Роспотребнадзора;
- решение об отводе земель от местной администрации.
Начинайте поиск места под открытие и инвестиций одновременно с подготовкой документов, потому что согласование и получение разрешений займет до полугода.
Все цены актуальны на момент публикации статьи.
Сколько можно заработать на автомойке в месяц
Я не очень люблю этот вопрос, потому что это как спросить сколько стоит машина или какой у неё расход топлива. Понятно что нужно уточнять, все в деталях. По легковым автомобилем может быть разница в цене и расходе топлива в разы.
Так и в мойках самообслуживания, если вам оставили объект в наследство вы ничего не вложили на мойка несёт 200 000 рублей. Цифру можно подставить из головы и это замечательно.
Средний показатель для 6 постовой мойки самообслуживания в Московском регионе:
Если вы вложили 20 000 000 и получаете 5 000 000 в год (450 000 в месяц), вы окупаете объект за четыре года.