Как торговаться при покупке авто

Как торговаться при покупке автомобиля, или Как сбить цену на машину

Даже за самую идеальную машину на вторичном рынке можно сторговать до 50 тысяч рублей, а за варианты с косяками — и до 150 тысяч рублей. В этом материале я расскажу, как сбить цену при покупке автомобиля и сколько реально скинуть при правильном торге.

СТОРГОВЫВАЕМ ОТ 10 ДО 50 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА ПЛОХУЮ ИСТОРИЮ

Тем, кто собирается покупать б/у автомобиль, я всегда советую проверять историю эксплуатации. Исходя из имеющихся проблем, можно запросить скидку. Например, если машина участвовала в небольшом ДТП и получила небольшие повреждения кузова. Или если машина имеет штрафы или запреты на регистрацию, можно сказать продавцу, что вы согласны взять машину со скидкой и подождать, когда тот погасит долги и снимет ограничения, либо предложить самому оплатить задолженность.

Вот что советует ведущий специалист, наставник компании CarPrice из города Серпухов Сергей Михейчев:

— Я рекомендую брать машины с небольшими недочетами и сторговывать с них суммы, которые примерно понадобятся, чтобы их устранить. В среднем с одного автомобиля получается сторговать от 25 до 40 тысяч рублей в зависимости от того, что за продавец, как срочно ему нужно продать автомобиль, есть ли у него второй автомобиль. Многие покупают себе новую машину, а старую продают. ТС просто стоит и продается, собственник не спешит, ему все равно. Такие продавцы неохотно идут на торг. Но, исходя из опыта, могу сказать, что в любой ситуации реально сторговать до 40 тысяч рублей. На моей практике было и такое, что за идеальную машину без косяков (только ТО сделать, масло, фильтры поменять — 10 тысяч вложить и больше ничего делать не надо) собственники были готовы скинуть чуть ли не 50 тысяч рублей. Просто потому, что им были нужны деньги.

При более серьезных проблемах – сильное ДТП, лизинг, залог, угон, большое количество владельцев и др. – не советую даже смотреть автомобиль.

Покажу на примере. Продается белый KIA Stinger за 2 млн рублей.

Владелец пишет, что машина в очень хорошем состоянии. Зимняя резина новая, скрытый видеорегистратор в подарок, все ТО по регламенту. Предложение заманчивое. Посмотрим, можно ли сторговаться.

Пробиваю Stinger через «Автокод» и вижу сразу несколько проблем.

У свежей машины производилось четыре расчета ремонтных работ.

Меняли передний и задний бампера, переднее крыло слева, лобовое стекло. Stinger, получается, битый.

С 23 октября 2020 года висит штраф за превышение скорости.

Парой дней ранее, с 21 октября 2020-го, на Stinger стали накладывать регистрационные ограничения. Всего их – 12.

Машину покупали в лизинг. В истории отобразилось две записи.

Нужно спросить у владельца, закрыты ли договоры. Если платежи перестанут поступать, есть риск лишиться машины.

Итого, у «Стингера» четыре проблемы: штраф, ограничения, лизинг и ДТП. На мой взгляд, торговаться здесь даже не стоит, проходим мимо.

СТОРГОВЫВАЕМ ДО 30 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА КОСЯКИ НА КУЗОВЕ

Если на желанной машине есть царапины, вмятины или коррозия, можно снизить цену за счет этого. Как торговаться при покупке авто? Например, скажите продавцу, что вам придется потратиться, чтобы привести кузов в порядок, и стоимость расходов нужно вычесть из цены.

В Москве или Московской области покраска стоит около 9 000 рублей, в регионах чуть меньше. За каждый косячный элемент (бампер, дверь и т. д.) смело просите скидку в 10 тыс. рублей. Если найдете три недостатка, легко можно сторговать 30 тыс. рублей.

ВЫЧИТАЕМ ИЗ ЦЕННИКА 10 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА ПОЛИРОВКУ, ЕСЛИ КУЗОВ ЗАТЕРТ

Если кузов выглядит неэстетично: затерт и весь в мелких царапинах после щеток, на лакокрасочном покрытии есть паутинка, также можно договориться с продавцом на скидку в 10 тыс. рублей. Именно столько стоит хорошая полировка, после которой кузов снова блестит и выглядит как новенький. Торг уместен даже в случае незначительных косяков.

ПРОСИМ ПРОДАВЦА ВЫЧЕСТЬ 10 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА РАСХОДЫ НА ТО

Изначально нужно закладывать в торг затраты на техническое обслуживание автомобиля, которое в любом случае придется делать. Как минимум, предстоит замена масла, фильтров, свечей. Вместе с работой это обойдется также примерно в 10 тыс. рублей. Как правило, продавцы без проблем соглашаются сделать такую скидку.

СКИДЫВАЕМ 15 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА ИЗНОСИВШИЕСЯ КОЛОДКИ И ДИСКИ

При встрече с продавцом нужно обязательно внимательно осмотреть колодки и тормозные диски машины, потому что обычно их меняют нечасто. А ведь за их замену тоже придется отдать достаточно круглую сумму. Это в среднем обходится в 12 тыс. рублей, если обновлять и сзади, и спереди. Плюс еще добавится сумма за установку. В итоге выйдет порядка 15 тысяч. Поэтому смело сторговываем эту сумму.

СТОРГОВЫВАЕМ 10 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ ЗА ГРЯЗНЫЙ И ЗАТЕРТЫЙ САЛОН

Можно снизить ценник и за изношенный салон. Если он не в самом лучшем состоянии – грязный и затертый, вам придется делать химчистку.

Особенно весомый аргумент для торга — прокуренный салон. На это можно надавить.

А теперь считаем: среднерыночная стоимость химчистки — около 10 тыс. рублей, поэтому просим вычесть эти затраты из ценника авто.

СНИЖАЕМ ЦЕННИК НА 15 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ В СЧЕТ ПОКУПКИ ВТОРОГО КОМПЛЕКТА РЕЗИНЫ

Часто владельцы продают машину без летнего или зимнего комплекта резины: либо просто выкинули перед тем, как «переобулись», либо отдали, чтобы не хранить. За это также реально сторговать 15 тыс. рублей.

Можно сказать продавцу, что более-менее нормальная новая резина будет стоить 20-25 тысяч, но вы готовы пойти на уступки и согласиться на скидку всего в 15 тыс. рублей.

СКИДЫВАЕМ ЦЕННИК НА 50-150 ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ, ЕСЛИ МАШИНА БЫЛА В ДТП

За проблемные машины продавцы часто готовы скинуть 50, а то и 100 тыс. рублей. Ведь покупателю, скорее всего, придется потратиться на капитальный ремонт ГРМ, двигателя или коробки — если не сейчас, то позже.

Особенно это касается автомобилей, которые попадали в ДТП. Но слишком проблемные машины после аварий лучше не покупать даже с учетом торга.

СКИДЫВАЕМ ДО 50 ТЫСЯЧ С ПОМОЩЬЮ ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ ПРИЕМОВ

Даже если машина без косяков, это не повод отказываться от торга. Реальные примеры показывают, что это возможно. На встрече с продавцом можно надавить на жалость. Вы можете сказать, что ехали издалека за машиной, долго на нее копили и потратились на дорогу. Владелец может пойти на уступки и сделать скидку.

Уже на встрече можно сказать, что произошли непредвиденные обстоятельства, например, вам срезали зарплату или одобрили автокредит на меньшую сумму, чем планировали. Поставьте собственника перед фактом, что на данный момент у вас есть меньшая сумма и вы готовы купить ТС за нее прямо сейчас. Были случаи, когда владельцы шли на уступки и скидывали больше 50 тыс. рублей. Часто они сами заинтересованы как можно скорее продать машину.

Сергей Крольман — основатель компании по подбору и проверке автомобилей sergeykrolman_avtopodbor161, г. Ростов-на-Дону:

— Торг на вторичном рынке зависит не только от состояния и ликвидности машины, но и от того, где приобретается автомобиль — у частника или на площадке Trade-in. Собственники уступают от 10 до 30 тыс. рублей. Trade-in торгуется от 10 до 50 тысяч в зависимости от способа оплаты: наличкой, в кредит или в обмен на старый автомобиль. Был пример реального торга в Trade-in, когда с машины в идеальном состоянии удалось скинуть 57 тыс. рублей.

Подведем итог. Не бойтесь торговаться за машину. Если не пробовать, добровольно никто не предложит вам скидку. А так вполне реально скинуть 5-10% от первоначальной стоимости.

5 способов сбить цену при покупке подержанного автомобиля

Снижаем цену на машину с пробегом без хамства и угроз

По статистике 77% людей боятся или считают невежливым торговаться. При покупке машины многие даже не спрашивают «скинете тысяч пять?» А зря. Сбить цену у реального продавца — не перекупа — не так уж сложно. Даже в том случае, если он написал в объявлении «торга нет». Причем без всяких угроз, хамства и прочего, за что так не любят перекупщиков. Вот вам несколько работающих методов.

По телефону не торгуйтесь

Мало кто любит торговаться по телефону. Да и как это вообще выглядит со стороны? Вы ещё машины в глаза не видели, а уже пытаетесь сбить цену — с таким человеком даже дело иметь не хочется! Так что первое правило торга — торговаться только у капота при осмотре машины.

Найдите общие интересы, а не торгуйтесь, как на базаре

Как говорят психологи — и я не раз убеждался в этом на практике — хорошие скидки люди дают тем, с кем у них общие интересы и дружеские отношения. Так что попытайтесь не торговаться, как на турецком рынке, а найти с продавцом пересечение по интересам. Ну, или сделайте вид, что вам, как и ему, интересна дача/огород/рыбалка и так далее.

Вот сами подумайте, кому бы вы охотнее дали скидку: человеку, который пытается из вас её клещами вытащить, или приятному человеку, с которым есть о чем поговорить?

Говоря простым языком, заболтайте продавца, станьте ему почти другом. Да, для этого нужен талант, и дано это не всем. Мне, например, не очень дано, зато у одного моего товарища это в крови. Он в студенческие времена даже чипсы и пиво в киоске со скидкой покупал.

Читайте также

Сделайте вид, что машина почти идеальная, если бы не одно «но»

Даже если вы нашли машину своей мечты, которая вас полностью устраивает, держите себя в руках, не прыгайте от счастья и не машите хвостом, как щенок, которому бросили любимый мяч. Скажите что-то типа «эх, жалко цвет серый». Или «все хорошо, но я хотел универсал», или «вот бы ещё автомат вместо механики был», или «хотел такую же, но со светлым салоном», или что-то в это роде.

Продавец поймет: вам нравится его машина, вы почти готовы купить её, но вас надо подтолкнуть к покупке. Например, скидкой.

Смотрите на реальные недостатки, но не забывайте отметить и плюсы

Самый частый повод для торга — это техническое состояние машины. Сколы, вторичный окрас, порванный пыльник, трещина на лобовом стекле, текущий сальник, стук в подвеске, изношенная резина, потерянный колпак от колеса и так далее. Увидеть негорящие лампочки и лысую резину вы можете сами, но не останавливайтесь на этом: не пожалейте 500 или 1000 рублей, и съездите на СТО. На подержанной машине всегда найдут что-то, к чему можно придраться. Причем это будет объективная причина для торга.

Читайте также

Правда, надо помнить, что продавец не компенсирует вам все предстоящие расходы, ведь он продает подержанную машину. Тем не менее, немного уступают практически все. Только перекупы стоят на своем, цепляясь за каждую копейку — ведь им надо остаться в плюсе.

И вот ещё что, не критикуйте машину слишком активно. Если она такая плохая, то зачем она вам вообще нужна? Так что начните с плюсов, а потом перейдите к минусам. Например: «Салон чистенький, комплектация хорошая, но вот скол на лобовом стекле и резину надо новую покупать». Или «внешне мне ваша машина нравится, вы не против съездить на диагностику?»

Во-первых, объективность — это всегда хорошо. Во-вторых, когда вы говорите не только о минусах, но и плюсах, о вас складывается хорошее впечатление: любой разумный человек оценит такой подход.

Спросите о скидке напрямую

Иногда самым действенным способом является спросить: «За сколько вы готовы отдать машину?» У каждого человека есть некий психологический барьер — дешевле определенной отметки он машину продать не готов. И, как правило, человек после прямого вопроса оказывается немного в ступоре, и называет ту самую нижнюю планку. Порой эта планка даже ниже, чем вы ожидали. Только не надо задавать этот вопрос первым делом, сразу после «здравствуйте».

Если минимальная цена, которую назвал продавец, не оправдала ваши ожидания, попробуйте другой прием. Скажите, что, если человек сделает скидку, вы купите машину прямо сейчас или сегодня же вечером. Например, «уступите ещё 5000 — и по рукам».

Живые деньги, которые маячат перед носом, очень хорошо стимулируют уступчивость. Правда, нужно быть готовым сдержать обещание — купить машину, не откладывая.

Как торговаться при покупке автомобиля с пробегом?

Очевидно, что любой человек, собравшийся купить подержанный автомобиль, хочет заплатить за него по возможности меньше. Однако хорошее техническое состояние автомобиля – все же более важный фактор выбора, чем цена. Купить дешево авто, который рассыпается на глазах, куда хуже, чем приобрести исправный автомобиль за адекватную цену. Неизбежные ремонты быстро «съедят» сэкономленные на покупке деньги, не говоря уже о потраченном времени и нервах.

Надо также иметь в виду тот факт, что вторичный рынок автомобилей – пристанище немалого количества всевозможных жуликов и мошенников, и один из их способов привлечь доверчивых покупателей – низкий ценник. Следовательно, низкая цена должна настораживать покупателя: нужно очень внимательно изучать такой автомобиль до его покупки.

Если с автомобилем все хорошо, вы изучили его историю и все в его состоянии вас устраивает – можно попытаться снизить сумму, которую хочет получить продавец. Как правильно торговаться при покупке автомобиля, чтобы не отпугнуть продавца и получить самое выгодное предложение? Для этого существует немалое количество способов, пяти из которых посвящена эта статья.

Как торговаться при покупке авто? Пять способов

1. Наладьте связь с официальным дилером

Интересные предложения вполне могут найтись в салонах официальных дилерских центров. Свежие автомобили trade-in в таких салонах иной раз продаются по очень хорошей цене. Даже если прямо сейчас в наличии ничего подходящего не найдется, стоит познакомиться с менеджером и оставить свои данные – нередко бывает так, что чуть позже вы получите весьма интересные предложения.

2. Покупайте автомобиль сразу

Если уже на стадии первоначального осмотра вы готовы купить автомобиль (или хотя бы внести за него залог), не стоит откладывать решение на потом. Хорошие машины долго не продаются.

Кроме того, предложение купить автомобиль сразу дает возможность попросить у продавца скидку: ему ведь больше не придется тратить время на показы автомобиля, продвижение объявлений, телефонные разговоры. Как правило, продавцы идут навстречу.

3. Проведите диагностику в клубном сервисе

Кроме дополнительной страховки от различных сюрпризов, в сервисе можно вполне детально посчитать сумму, в которую обойдется доводка автомобиля до идеального состояния (устранение сколов ЛКП, замена колодок, масла, ремней и т.п.). Все это легко использовать для торга и таким образом снизить окончательную цену.

Помогает в торге и тот факт, что в сервисе вы выглядите не просто человеком, который интересуется конкретным авто, а покупателем – так как оплачиваете диагностику, серьезно подходите к делу, действительно хотите купить этот автомобиль.

А пока автомобиль будет проходить диагностику, стоит пообщаться с продавцом – сближение с ним поможет растопить недоверие и сделает конечную цену как минимум обсуждаемой.

Выбирать для диагностики стоит клубные автосервисы: они дешевле официальных, и при этом качество их работы ничем не хуже.

4. Спросите: «За какую цену вы готовы отдать автомобиль?»

Это лучший вопрос, который можно задать продавцу при осмотре автомобиля. Чаще всего у человека, решившего продать машину, есть внутреннее представление о сумме, которой он готов поступиться. Разумно задать этот вопрос до того, как делать свои предложения – иногда снижение цены оказывается больше, чем можно было даже надеяться.

5. Избегайте излишнего давления на продавца.

Не нужно раз за разом, день за днем названивать продавцу и пытаться заставить его пойти на уступки. Это верный способ совсем упустить предложение.

Сразу договоритесь об осмотре: на нем сразу появятся аргументы для обоснованного торга. Общаться с продавцом при этом следует на равных, чтобы показать себя вменяемым человеком, с которым можно иметь дело. Если вы вежливы, а ваши предложения обоснованы и адекватны – вероятность получить лучшую цену всегда возрастает.

Как торговаться в автосалоне

Все статьи Страхование автомобиля Выездная диагностика Выбор автомобиля Как избежать обмана Поиск вариантов Общение с продавцом Покупка б/у авто: Оформление сделки Что делать после покупки Как оценить авто Покупка б/у авто в салоне Техническая проверка Советы по покупке Покупка б/у авто: с чего начать

Принято считать, что покупка б/у машины в автосалоне — это удобно и безопасно. Но если с первым не поспоришь, то по поводу безопасности сделки возникают сомнения. Увы, не все автомобильные салоны так надежны, как вы думаете. А среди менеджеров по продажам попадаются нечистые на руку люди. Поэтому, выбирая автомобиль, не забывайте проверять его историю. И помните: торг в автосалоне уместен.

Веские причины для торга

Казалось бы, как можно торговаться в автосалоне, ведь это не рынок, а солидная организация. Каждая выставленная здесь на продажу машина имеет фиксированный ценник, который, наверняка, обоснован. Действительно, перед продажей б/у автомобиль проходит техническую проверку и подготовку. Специалисты подсчитывают его рыночную стоимость, добавляют к цене свои расходы и маржу. Так формируется ценник, озвучиваемый покупателю.

Однако некоторые проблемы, выявленные автосалоном на этапе подготовки машины к продаже, могут хорошо маскироваться. За счет этого цена автомобиля может быть весьма завышена. Поэтому при покупке машины с пробегом в автосалоне ее нужно так же тщательно проверять, как и при покупке у частника.

Так торгуются ли в автосалонах? Конечно, да! Торг уместен, но для него нужны веские причины.

Когда можно торговаться:

• если выявлены несоответствия между реальной (подтверждаемой документами) и заявленной информацией;
• если обнаружены технические дефекты, неисправности;
• если вы уверены, что цена необоснованно завышена.

К торгу лучше подготовиться заранее. Как это сделать, читайте ниже.

Как правильно торговаться

Прежде чем начинать торговаться в автосалоне, проведите собственную проверку интересующего вас авто. Для этого можно воспользоваться сервисом «Автокод», который за считанные минуты предоставляет подробный отчет об истории машины. Из него вы узнаете:

• настоящий пробег автомобиля (счетчик зачастую скручивается);
• факты ДТП (если таковые имели место);
• ограничения;
• залоги;
• данные ОСАГО;
• таможенную историю;
• историю штрафов;
• а также получите много другой информации.

Если независимая проверка выявила факты, о которых умолчал продавец, можно начинать торг. Лучше делать это обоснованно, подтверждая слова железными фактами из истории авто. В этом случае автосалон, скорее всего, пойдет навстречу и скинет цену. Чем более убедительны вы будете, тем дешевле удастся купить машину.

Если отчет показывает, что пробег был скручен, да еще и не один раз, рекомендуем задуматься, нужна ли вам такая машина. Возможно, автомобиль уже требует капитального ремонта, и у него могут возникнуть проблемы с двигателем, ходовой и КПП. За такую сумму вы сможете купить авто гораздо лучше. И это серьезный повод для продавца скинуть цену. Подумайте, сколько в случае чего придется потратить на ремонт, и настаивайте на этой скидке.

Другой случай. Машина побывала в ДТП. Отчет показывает тип аварии и наиболее значимые повреждения после нее. Из этих данных можно сразу понять, сколько теоретически после приобретения понадобится на починку. Эту сумму и просите скинуть. Исключение составляют машины после лобового столкновения. Их покупать не стоит совсем, поскольку ремонту они уже не подлежат.

Или, скажем, машина числилась в такси. Это уже говорит о том, что побегала она немало. Притом доставка пассажиров происходит не только по ровным асфальтированным дорогам, а далеко наоборот. Наверняка, ТС встречало и камни, и кочки, и заросли. Возможно, некоторые элементы кузова (в особенности, подвеска) выйдут из строя быстрее обычного. Требуйте скидку не менее 10%!

Торг по итогам технической проверки

Еще один способ сбить стоимость б/у авто в салоне — заказать выездную проверку. Даже если история машины чистая, у нее могут быть технические изъяны, которые легко обнаружит опытный эксперт. Услуги специалиста чаще окупаются, поскольку идеальных б/у автомобилей не бывает, а профессиональная оценка способна убедить работников салона согласиться на торг.

Экспертный анализ — это еще и ваша уверенность в удачной покупке. Обратившись к независимым специалистам, вы сможете избежать дорогостоящего ремонта (если у автомашины есть скрытые дефекты).

Как вести себя во время торга

Уверенность — большое преимущество в процессе торга. Однако не менее важно демонстрировать недовольство, раздражение. Лучше выказать нежелание покупать авто, чем с улыбкой соглашаться на слова менеджера по продажам. Это вынудит его пойти навстречу вашим требованиям.

Важно сохранять железное спокойствие вплоть до момента подписания договора. Продавец может попытаться искусственно создать суету, заговорить зубы. Твердо стойте на своем. А еще лучше приведите свидетеля (толкового друга, коллегу), он поддержит вас и не позволит менеджеру слишком завраться.

Есть еще одно правило: торговаться имеет смысл не более получаса. Если за это время автосалон не скинул цену, скорее всего, усилия напрасны. Можно, правда, пойти на хитрость и заявить, что в соседнем салоне предлагают такой же автомобиль дешевле.

Распространенные ошибки

Многие клиенты автосалонов совершают типичные ошибки:

• не проверяют заинтересовавшее их авто;
• не торгуются при покупке машины в автосалоне;
• не читают договор купли-продажи.

Слепо доверяя работникам салона, вы идете на неоправданный риск. А ведь чтобы перестраховаться, достаточно потратить несколько минут и изучить подробную историю авто. А при малейших сомнениях в техническом состоянии автомашины можно пригласить выездных экспертов. Все это — возможности для торга.

Перед подписанием договора купли-продажи не лишним будет внимательно изучить его. В документе не должно быть двусмысленных формулировок, касающихся прав покупателя и продавца. Кроме того, убедитесь, что в договор внесена именно та сумма, которую удалось выторговать.

Сколько можно реально сэкономить, торгуясь в салоне

Планируя поход в автосалон, помните: почти каждый менеджер склонен пойти вам навстречу и скинуть цену, поскольку его заработок зависит от количества проданных машин и начисленных бонусов. Продавец кровно заинтересован, чтобы вы купили автомобиль. Если собираетесь оформить кредит на покупку авто, выбрать предложение от банка с самой низкой процентной ставкой можно через «Автокод Кредит».

С другой стороны, менеджер не вправе делать крупную скидку без согласования с начальством, которое не любит терять лишних денег. Поэтому надеяться на слишком большой куш не стоит. Приличной считается скидка в размере 5-10% от цены авто.

Выгоднее поискать подходящий вариант у частного лица – здесь проще сторговаться. Но тут тоже надо быть на чеку. Если машина технически и юридически чистая и вы соберетесь брать авто, перед заключением договора купли-продажи советуем проверить владельца авто через специальный сервис . Проверка покажет, есть ли у продавца проблемы с законом, действителен ли его паспорт, имеются ли долги и исполнительные производства. Если обнаружатся серьезные проблемы, от сделки лучше отказаться. Посмотреть пример отчета

В этом случае лучше подобрать другой вариант через «Автокод Поиск». Это агрегатор автомобильных объявлений, который собирает предложения о продаже ТС со всех крупных досок: «Авто.ру», «Дром.ру», «Юла», «Авито Авто». Задав параметры авто и регион поиска, сможете сравнить цены на авто и тут же проверить историю понравившихся вариантов. Подключив мгновенные уведомления в «Телеграм», сможете получать сообщения о новых объявлениях через 15 секунд с момента публикации на доске.

После покупки авто не забудьте в течение 10 дней купить полис ОСАГО. Он пригодится в ГИБДД для постановки на учет. Оформить страховку без визита в офис страховой с экономией до 5 500 рублей можно через «Автокод ОСАГО».