Стоит ли делать бизнес на автомойке самообслуживания?
Строительство автомойки самообслуживания — бизнес, который набирает популярность в последние годы. Насколько он прибыльный и всем ли подходит?
Спрос
Количество автомобилей увеличивается с каждым годом, а пунктов, где можно хорошо помыть машину, не так много. На классических мойках автомобилей в пиковый сезон почти всегда многочасовые очереди, и в Россию постепенно приходит европейская мода на быстрые и экономичные автомойки самообслуживания. Здесь каждый водитель за несколько минут может привести свою машину в порядок.
Да, комплексы МСО востребованы, рынок растет, и конкуренции пока мало. Но не стоит думать, что автомойка самообслуживания будет вашим Клондайком, что клиентский поток гарантирован и сразу после открытия к вам потянутся вереницы автомобилей. В бизнесе не бывает чудес: перед открытием необходимо провести тщательный анализ рынка.
Для этого стоит посмотреть, какие мойки и в каком количестве уже работают в вашем районе, насколько они загружены. На сегодняшний день даже в крупных городах количество автомоек удовлетворяет спрос примерно на 75%, поэтому очереди хорошо заметны. А если это небольшой город или поселок, то, наоборот, две-три мойки могут уже полностью закрывать спрос. Стоит не полениться и съездить на действующие комплексы, чтобы посмотреть на их работу в реальных условиях.
Анализ конкурентной среды даст много полезной информации. Он позволит понять, где лучше открыть мойку и какое оборудование выбрать. Если МСО в выбранном районе еще нет, можно смело открывать ее даже рядом с другими типами моек — спрос все равно будет, ведь у водителей предпочтения разные.
Инвестиционная привлекательность и ликвидность
Экономические показатели бизнеса — это ключевой момент, особенно на фоне непреходящего кризиса. Инвесторы тщательно выбирают объекты для вложения средств. Важна стабильность, быстрая окупаемость, высокая рентабельность.
Мойки самообслуживания — это реальный сектор экономики. В отличие от ценных бумаг или трендовых продуктов (спрос на которые взлетает и быстро падает), такой объект может приносить прибыль практически в любых условиях, если владелец приложит для этого определенные усилия. Даже в условиях кризиса водители испытывают потребность в мойке машин, особенно в быстрой, дешевой и доступной круглосуточно.
Оценить инвестиционную привлекательность бизнеса МСО помогают и статистические данные. Например, продажа салонов красоты происходит в 14% случаев, кафе — в 5%, магазинов — в 3,6%. Для автомоек этот показатель составляет 6,5%. Это значит, что можно купить, развить и выгодно продать уже готовый бизнес.
Рентабельность
Минимальный показатель МСО на практике — 30%. Это низкая рентабельность, которую имеют мойки с плохим управлением и неудачным расположением. Средняя цифра по городам значительно выше — 50%.
Мойки самообслуживания требуют больших вложений только на этапе открытия — и именно они обеспечивают высокую рентабельность впоследствии. Потребуется немало средств на поиск и благоустройство участка с удачным расположением, на получение согласований и подвод коммуникации, на закупку качественного оборудования, строительство комплекса и его обустройство.
Точные суммы вложений сильно зависят от региона. Например, для организации бизнеса в Саратовской области будет достаточно 12 млн. рублей, а в Москве эта сумма может уйти только на землю.
После открытия основные расходы — это арендная плата, выплаты сотрудникам мойки, закупка автохимии и коммунальные платежи.
Простота в управлении
Мойки самообслуживания в высокой степени автоматизированы. Комплекс из 6 постов может обслуживать 1 оператор (понадобится 2−3 сотрудника, работающих посменно). В его задачи входит уборка, помощь водителям в выборе программ, заправка автохимии. Для этого не нужно иметь специального образования или уметь чинить машины.
Автоматические платежные терминалы предоставляют владельцу необходимую информацию для анализа. Легко определяется нагрузка на МСО, пропускная способность, средний чек, наиболее востребованные услуги и другие важные показатели.
Контроль за МСО не отнимет у вас много времени — пожалуй, проще только арендный бизнес.
Объективно о недостатках
Как уже было озвучено выше, для строительства качественной мойки самообслуживания потребуется около 10−20 млн. рублей. Если владелец хочет получить действительно прибыльный и стабильный бизнес, не стоит экономить на первом этапе. С учетом низкой стоимости услуг окупаемость у МСО может быть долгой (2−4 года).
Для получения прибыли необходимо создать постоянный поток клиентов. Для этого ваша мойка должна быть чем-то лучше остальных. Можно поставить оборудование для дополнительных услуг, обустроить территорию, но ключевым фактором является расположение. Неудачно выбранный участок — это провальный старт и отсутствие перспектив. Найти подходящую землю, особенно в городах, очень сложно. Но лучше потратить на это больше времени на первом этапе, чтобы в дальнейшем все шло хорошо.
Но даже с выгодным расположением будьте готовы к тому, что на мойке бывают периоды затишья.
Итак, стоит ли делать бизнес на МСО? Это развивающееся направление рынка услуг, которое может приносить стабильно высокий доход при минимальных усилиях на поддержание. Но для открытия бизнеса будущий владелец должен иметь значительную сумму денег и быть готовым серьезно вложиться на старте не только деньгами, но и временем. Особенно важно подобрать действительно хороший участок.
Олег Логачев, коммерческий директор ООО «Оборудование моек самообслуживания»
Вам будет интересно
Робот автомойка — цена под ключ
Судя по рекламе продавцов оборудования робомоек: цена не стоит выеденного яйца. Это очередной развод или правда? Считаем все затраты по пунктам.
Обзор рынка бесконтактных робомоек: достоинства и недостатки автоматических или роботизированных автомоек в России.
Мало кто знает, но на российском рынке представлено больше 20 моделей бесконтактных робомоек. Прочитайте этот обзор и узнаете всё о продающихся в России порталах.
Главный критерий хорошей автомойки: качество помывки автомобиля
Все бесконтактные автомойки с виду одинаковые, но на практике моют по разному. Разбираемся от чего зависит качество помывки автомобиля.
Плюсы и минусы моек самообслуживания. Истина где-то рядом
Немало копий сломано в жарких дискуссиях о плюсах и минусах моек самообслуживания. Кто-то считает, что такие автомойки практически лишены недостатков, а кто-то, наоборот, находит лишь негатив и слабые места. Формат бизнеса, так уверенно завоевавший половину мира, в России встречает очень неоднозначное отношение.
Поскольку нам важна истина, мы с вами сегодня самостоятельно изучим этот вопрос и определим все реальные плюсы и минусы моек самообслуживания.
Плюсы моек самообслуживания. Ищем позитивные моменты
Стоимость запуска бизнеса. Мойки самообслуживания хороши тем, что для старта проекта вовсе не нужны какие-то колоссальные суммы. Если сравнивать цены на МС и, скажем, конвейерные мойки, то первые победят в первом же раунде за явным преимуществом.
Нет сложного оборудования. Если у конвейерных и портальных моек любая поломка оборудования может привести к остановке всего процесса, то для МС это не критично. Все детали и элементы легко заменяются. Самый страшный враг МС — отключение воды. Или электричества. Или воды и электричества сразу.
Не нужно тратиться на штат. Нет мойщиков. Это плюс к прибыли. Нет инженеров по ремонту оборудования. Это тоже плюс вашей автомойки и приятная новость для вашего бюджета. Если уж совсем честно, то в начале пути можно и вовсе обойтись одним человеком, который будет регулировать процессы, принимать оплату и улыбаться клиентам. Как вы понимаете, этим «одним человеком» может быть сам владелец бизнеса.
Мытье машины может выйти дешевле. Пожалуй, главная приманка, на которую «клюют» автовладельцы, заключается в том, что самостоятельная мойка машины позволяет сэкономить. Это и вправду так, но … . Впрочем, об этом самом «но» поговорим в разделе «минусы автомоек самообслуживания».
Как я помою, никто не помоет. Вы можете раз за разом повторять нужную операцию, доводя состояние автомобиля до идеала. На тех же ручных автомойках, где работают операторы, такое вряд ли возможно.
Можно просто «сбить пыль». Если нужно быстренько перевести уровень чистоты автомобиля с «очень хорошего» до «идеального», то можно всего на пару минут заехать на мойку самообслуживания. Никаких долгих ожиданий, никакой кропотливой возни оператора: быстро помыл и дальше поехал по своим делам.
Минусы моек самообслуживания. Недостатки и негативные моменты
Мыть машину — непростой навык. Если вы считаете, что помыть автомобиль может каждый автовладелец, то мы вынуждены вас разочаровать. Скорее всего, первые несколько раз вас ждут два варианта развития событий со своими плюсами и минусами.
Вариант 1. Вы помоете быстро и дешево, но после всех процедур на глазах у вас навернутся слезы печали и грусти. Дело в том, что нужно сначала приноровиться к процессу, иначе качество работы оставит желать лучшего.
Вариант 2. Вы будете мыть очень долго, но зато отмоете, как надо. И тут возникает вполне естественный вопрос — «А зачем тогда вот это все?». Не проще ли за те же или даже меньшие деньги заехать на профессиональную автомойку и пить кофе, наблюдая как за вас работают специально обученные люди или оборудование? Очевидный минус мойки самообслуживания.
Костюм бы не попортить. За чистоту автомобиля мойщик платит брызгами в лицо, каплями автохимии на одежду и разводами грязи на обуви. Если вам нужно «быстренько помыть и потом в ресторан», то будьте готовы к сюрпризам.
Мыть машину зимой — холодно и небезопасно. Особенно это касается сквозных моек самообслуживания, которые продуваются всеми ветрами. При минусовой температуре замерзают не только руки и ноги, но еще и автохимия. А если такое случится, то это обернется большими проблемами с ЛКП.
Никто не поможет, никто не подскажет. Признайтесь, вы досконально знаете все правила мытья автомобилей? Вот и 90% других владельцев автомобилей тоже знают их кое-как. И нет никого, кто мог бы рассказать, помочь. Оплатил — теперь мой как умеешь.
Нейтральный эпилог
Как и везде, часть минусов можно всегда исключить, а выигрышные моменты усилить. От себя мы лишь можем добавить, что при выборе МС важно заранее все просчитать и понять, насколько вообще вы готовы к такому бизнесу.
Вы должны помнить, что вам придется вкладывать не только деньги и время, но и душу в эту работу. Если же пустить все на самотек и относиться к МС лишь как к источнику дохода, то очень скоро вы начнете терять клиентов просто потому, что ваши конкуренты будут стараться больше. Таков бизнес. Таковы правила игры. Вам решать.
Автомойка : преимущества и недостатки бизнеса
Автомойка самообслуживания — надежный источник стабильного дохода. Доля автовладельцев среди населения постоянно растет, а машины загрязняются в любой сезон: в теплое время года — пылью и жидкой грязью, зимой — снежной кашей с реагентами.
Мойки самообслуживания (МСО) постепенно вытесняют классические мойки. Чем МСО привлекают клиентов и предпринимателей? Рассмотрим плюсы и минусы относительно нового вида бизнеса.
Преимущества МСО
Автомойка самообслуживания может быть как основным, так и дополнительным бизнес-проектом. Для реализации проекта предпринимателю не нужен опыт и специфические знания. Особенно, если открывать МСО в партнерстве с командой профессионалов, которые составят бизнес-план, проконсультируют по юридическим вопросам, подберут оптимальный комплект оборудования, а также выполнят все необходимые работы, начиная с постройки объекта и заканчивая запуском оборудования. Компания ARDA оказывает полный спектр этих услуг, включая постгарантийный сервис и консультирование.
Простота управления бизнесом
Вопросы, связанные с управлением автомойкой самообслуживания, отнимают несколько часов в неделю, это практически автономный бизнес.
У вас нет большого штата — не нужно постоянно решать организационные вопросы, перекраивать график из-за больничных и отпусков, улаживать конфликты между операторами и клиентами. Обслуживание постов сводится к минимуму: подготовка суточного запаса моющих растворов, уборка, помощь клиентам по необходимости. Клиенты сами выбирают пакет необходимых опций, сами оплачивают услуги через терминал, самостоятельно моют автомобиль.
Благодаря модулям управления и уникальному ПО, разработанному специалистами ARDA, все процессы можно контролировать удаленно.
Важный нюанс: владелец МСО может зарегистрироваться как ИП. Статус индивидуального предпринимателя снижает налоговую нагрузку, да и суммы возможных штрафов для ИП будут ниже, чем для ООО.
Стартовые затраты и рентабельность
Стартовые затраты включают покупку или аренду участка, подведение коммуникаций, возведение или реконструкцию объекта, покупку и монтаж оборудования.
Эксперты отмечают, что в случае МСО первоначальные расходы обычно бывают ниже по сравнению с другими похожими комплексами. Объясняется это просто. Значительную долю расходов любого бизнеса составляют затраты на персонал, а на МСО в смену выходит один человек, штат сведен к минимуму.
Интересный факт: строить крупную автомойку выгоднее, чем маленький объект. Конечно, первоначальные расходы на постройку четырех постов будут меньше, чем на строительство 12-постового объекта. Однако это кажущаяся выгода. Если бизнес открывается всерьез и просчитывается на несколько лет вперед, следует учесть, что основное преимущество автомойки — скорость обслуживания. Высокая проходимость за счет большого количества моечных постов обеспечивает лояльность клиентов и приносит дополнительную выручку владельцу.
Рентабельность автомойки самообслуживания составляет от 60% до 80%, срок окупаемости до 24 месяцев. При правильно выбранной локации и организации технологических процессов МСО способна ежемесячно приносить до 2,5 млн рублей.
А вот серьезных конкурентов в этой привлекательной и простой сфере бизнеса практически нет. Автомойка — золотая жила для среднего и малого бизнеса. Крупным сетям с их громоздкой структурой управления, сложнейшей бухгалтерией, огромным сводом корпоративных требований и правил тесно в секторе мойки авто. При всех своих ресурсах, включая известный бренд, солидная компания запросто проиграет одному энергичному бизнесмену.
Факторы риска
Риски — обязательная часть любого рыночного сегмента. Все негативные рыночные факторы можно разделить на две большие группы. К внешним рискам относятся факторы, на которые сложно повлиять: появление по соседству серьезного конкурента, изменения законодательства, экономический кризис.
Внутренние факторы напрямую связаны с эффективностью управления бизнесом:
- Неудачный выбор локации — практически непоправимая и самая «дорогая» ошибка, какую только может допустить начинающий бизнесмен. Чтобы исключить ошибочный выбор участка, рекомендуется самостоятельно провести или доверить профессионалам геомаркетинговый анализ выбранного района.
- Технологические риски — установка некачественного оборудования, нецелевое использование или небрежное обслуживание технологических мощностей. Частые поломки требуют расходов на ремонт, а пост тем временем простаивает, теряя выручку. Избежать проблем поможет регулярный контроль исправности систем, а также грамотный выбор и профессиональное сервисное обслуживание оборудования.
В последнее время аналитики отмечают, что большую популярность набирают объекты, где посты самообслуживания совмещены с роботизированной мойкой. Каждый тип услуг рассчитан на определенную аудиторию, а потому посты не «конкурируют», а эффективно дополняют друг друга. Эксперты считают, что наиболее удачное соотношение составляет 2 «робота» на шесть постов МСО.
Остались вопросы? Закажите обратный звонок или напишите нам на почту. Наши менеджеры подготовят подробный ответ, с которым вы сможете ознакомиться в удобное для вас время.
Автомойка, как бизнес. Расчеты, плюсы и минусы
Автомобили являются одними из немногих продуктов длительного пользования, спрос на которые с каждым годом стремительно растет. Следовательно, вместе с ним увеличивается и спрос на точки обслуживания транспорта. В современном мире редко кто чистит автомобиль самостоятельно, используя тряпку и ведро, – большинство посещает специализированные автомойки. Такие места были популярны всегда и вряд ли потеряют спрос на свои услуги в ближайшем будущем. В этой статье мы поговорим о том, как открыть свою автомойку, разберем основные плюсы и минусы такого бизнеса, а также предоставим ориентировочные расчеты.
Автомойка: гарантированный доход или гиблое дело?
Наверняка каждый из вас, бывая на автомойке, обращал внимание на постоянные очереди в места обслуживания, из-за которых порой приходилось даже опаздывать на важные мероприятия. При таком потоке клиентов автомойка будет настоящим волшебным рудником, не иначе. Однако на деле все бывает не так радужно, как кажется со стороны. Для наглядности разберем все основные сильные и слабые стороны автомоечного бизнеса.
К преимуществам автомойки стоит отнести:
- Простую организацию работы. Здесь не нужны профессиональные знания, высшее образование и специальные навыки. Большинство процессов автоматизированы, поэтому выполнять рабочие процессы довольно легко.
- Высокую рентабельность. Автомойка занимает лидирующие позиции в рейтинге услуг в сравнении с другими бизнес-проектами. Конечно, конечные доходы будут зависеть от выбранного места и конкурентоспособности.
- Легкость в расширении бизнеса. Бизнес уже окупился, поток постоянных клиентов сформировался, и вы подумываете над расширением? С автомойкой это реализовать проще простого – можно создать собственную сеть, которая будет расширяться год за годом.
Несмотря на всю выгоду такого бизнеса, есть и несколько подводных камней:
- Постоянный контроль. Автомойка, как и любое другое предприятие малого бизнеса нуждается в постоянном контроле за всеми процессами.
- Возможны низкие показатели доходности в первое время работы. Вы только открылись, поэтому об автомойке мало кто будет знать – к низким цифрам в графе доходов нужно быть готовым.
- Высокая конкуренция. Автомоек сейчас довольно много, поэтому за развитие своего бизнеса придется бороться.
Отметим, что сейчас автомойка является одним из самых «несгораемых» вариантов развития бизнеса. Прогореть здесь довольно сложно, поскольку даже ошибка в выборе расположения точки будет перекрываться большим потоком случайных клиентов.
Что нужно учитывать при открытии автомойки? Основные нюансы
Самое важное – это выбор места для расположения автомойки. Многие опытные предприниматели рекомендуют организовывать строительство точки с нуля, поскольку найти помещение, подходящее под технические параметры, довольно сложно. Здесь все зависит только от вашего бюджета – в целом, за ту же сумму можно выполнить и демонтажные работы в любом другом помещении.
Вторым пунктом в графе «успеха» является конкурентоспособность. Пытаться всеми силами обогнать конкурентов вовсе не обязательно, для получения высоких доходов достаточно быть с ними наравне. Причем, здесь все зависит не столько от стоимости оказания услуг, сколько от их качества и оперативности. Клиенты хотят, чтобы их машины мыли быстро и качественно, – это единственные требования.
Третий и заключительный фактор – определение со способом работы автомойки. Всего встречается несколько разновидностей:
- Мобильная автомойка. Самый дешевый вариант для старта, поскольку здесь вам не придется думать над арендой помещения и тратить на это свои деньги.
- Мойка самообслуживания. Рабочая сила в этом случае не используется, что тоже экономит бюджет. Однако не все автолюбители предпочитают самостоятельно мыть свое авто, поэтому экономия на персонале будет примерно равна потерям от сокращения количества потенциальных клиентов.
- Портальная автомойка. Рабочий процесс полностью автоматизирован – самый современный вариант ведения автомоечного бизнеса.
Компания «Мойдодыр» занимает разработкой проекта автомойки под ключ, начиная с момента подбора профессионального оборудования и заканчивая подготовкой всей документации. Подробнее ознакомиться с условиями работы компании и предлагаемыми услугами можно на официальном сайте.
Автомойка в цифрах: сколько стоит открытие и какие будут доходы
Затраты на открытие автомойки будут зависеть от ряда факторов:
- выбор конкретного вида автомойки;
- расположение точки;
- масштабы объекта.
В целом, ориентировочная стоимость стандартной автомойки будет варьироваться в пределах 3–4 млн рублей. Срок окупаемости – от 17 месяцев.
Подсчитать доходы будет немного труднее, поскольку они напрямую зависят от времени года. Например, при средней стоимости услуги в 400 рублей и пропускной способности примерно в 30 машин, выйдет 12 000 рублей. Отнять расходы на персонал (при наличии), а также затраченные ресурсы – останется в районе 8 000 рублей. Ежемесячный заработок в этом случае будет порядка 240 000 рублей. Далее часть суммы уйдет на налоги, аренду помещения и прочие организационные расходы.