Как открыть магазин автозапчастей с нуля
Земельное, корпоративное, семейное, трудовое право, страховое и банковское дело, банкротство юридических лиц.
Хочу открыть магазин автозапчастей — с чего начать? С выбора направления продаж и регистрации бизнеса. Однако это далеко не все. Необходимые подробности — в нашей статье.
- Как открыть магазин автозапчастей с нуля
- Как выбрать направление торговли
- Целевая аудитория
- Группы товаров
- Анализ конкуренции
Как открыть магазин автозапчастей с нуля
Торговля автозапчастями — бизнес специфический, требующий не только деловой хватки и знаний в области налогообложения и бухгалтерии, но и определенной технической подготовки. В противном случае подобрать ассортимент товаров, оценить их качество и выбрать подходящих специалистов в магазин будет очень сложно.
Хочу открыть магазин автозапчастей — с чего начать? Общая схема действий будет такой:
- Выбор направления бизнеса, района для размещения торговой точки.
- Регистрация бизнеса: ООО или ИП.
- Подбор ассортимента.
- Выбор поставщиков.
- Выбор помещения.
- Заключение договора аренды.
- Выбор персонала и заключение трудовых договоров.
- Внутреннее обустройство помещения, закупка мебели, оборудования и программного обеспечения.
- Реклама, информирование потенциальных покупателей об открытии магазина.
Этот список не нужно воспринимать как четкую пошаговую инструкцию к действиям именно в части последовательности. Самое главное, перед тем как открыть магазин автозапчастей, нужно определиться с направлением торговли и надлежащим образом зарегистрироваться как хозяйствующий субъект: незаконное предпринимательство наказуемо. Все остальные действия можно выполнять параллельно.
Как выбрать направление торговли
Для этого необходимо провести комплексный анализ: кто будет целевой аудиторией для конкретного магазина, какие группы товаров наиболее востребованы в данном населенном пункте или его районе, что предлагают ближайшие конкуренты.
Целевая аудитория
Надлежит оценить, какой класс автомобилей (премиум-класс, средняя ценовая категория или наиболее экономичные варианты, старый автопром) и какой вид транспорта или техники используют на данной территории.
Например, в сельскохозяйственных зонах скорее будут актуальны запчасти для тракторов, грузовиков, «вездеходов» типа «Нивы», а не для автомобилей бизнес-класса. В районах со старой застройкой будут более востребованы запчасти для автомобилей средней ценовой категории, недорогих автомобилей, более дешевые по цене аналоги оригинальных деталей и расходников, а в центре города, где недвижимость дороже и, как правило, проживает больше людей с высоким доходом, — детали для авто бизнес-класса и т. д.
Группы товаров
С ценовой категорией мы определились в предыдущем пункте, теперь поговорим об ассортименте. Открывать универсальный магазин очень затратно и хлопотно (особенно для начинающих). Весь ассортимент представить невозможно, и нужно его в какой-то мере ограничить в соответствии с потребностями целевой аудитории. Например, это могут быть запчасти для азиатских, европейских или американских марок, ходовые запчасти, которые нужны всем, и др.
Что считать ходовыми позициями:
- боковые зеркала;
- бампера;
- фильтры;
- шины;
- коробки передач;
- фары;
- двигатели;
- подвески;
- выхлопные системы;
- автохимия (в т. ч. масла).
Даже если магазин автозапчастей как бизнес функционирует в офлайн-режиме, рекомендуется рассмотреть возможность поставки товара под заказ из каталога (последний можно разместить на сайте магазина при наличии такового или держать в форме распечатанного прайса).
Для общего понимания предлагаем классификацию автомагазинов по специализации:
- монобрендовые;
- мультибрендовые;
- узкоспециализированные;
- для коммерческого транспорта;
- для сельскохозяйственной техники;
- магазины товаров для автотюнинга и др.
Анализ конкуренции
Необходимо критически оценить предложения конкурентов по следующим направлениям:
- Ассортимент. Чем шире предложение, тем больше желание потенциального покупателя посетить магазин (т. к. при большом выборе вероятность найти подходящую позицию гораздо выше).
- Ценовая политика. В разных магазинах цены на идентичные товары могут сильно различаться. Приоритет отдается более дешевому (по цене, а не по качеству) товару. Можно также предлагать качественные аналоги, но от другого производителя.
- Дополнительные предложения. Например, помимо продажи товара продавец может предложить бесплатно или со скидкой какой-то сервис: проверку уровня масла, балансировку, услуги колориста, чай или кофе и т. п. Это очень привлекает клиентов, но если нет возможности обеспечить такие бонусы, то стоит попробовать переиграть конкурента в чем-то другом: ценах, ассортименте, клиентском обслуживании.
Выбор места расположения для магазина, выбор помещения
Наиболее удачным считается размещение:
- около автомастерских;
- автозаправочных станций;
- въездов в гаражные кооперативы;
- въездов в спальные районы;
- вдоль оживленных трасс.
Каким характеристикам должно соответствовать расположение магазина автозапчастей:
- удобный подъезд;
- наличие парковки.
Это с клиентской точки зрения. При этом нужно понимать, что в помещении будет вестись бизнес и работать люди. А это значит, что оно должно соответствовать всем требованиям безопасности (в т. ч. пожарной), санитарным требованиям. Здесь будет торговый зал с витринами и стеллажами. В магазине должны быть служебные помещения: санузел, место для приема пищи.
Также необходимо складское помещение.
Регистрация бизнеса
Предпринимателю нужно решить, в какой организационно-правовой форме будет существовать бизнес: ООО или ИП. И в том и в другом случае есть свои преимущества и риски. Например, ИП проще распоряжаться деньгами со счета, но при этом предприниматель отвечает по долгам бизнеса всем своим имуществом.
У ООО нет такой свободы в распоряжении денежными средствами, зато участник ООО не отвечает по долгам ООО своим имуществом.
Перед тем как открыть свой магазин автозапчастей, нужно определиться и с системой налогообложения: общая (ОСНО) или упрощенная (УСН). Мы давали рекомендации, как выбрать систему налогообложения.
Для регистрации в качестве ИП или ООО сейчас нет необходимости посещать непосредственно налоговую. Оформление можно провести полностью дистанционно — через портал государственных услуг: зарегистрировать ИП по этой ссылке, а юридическое лицо — по этой.
Подать документы можно также через МФЦ, нотариуса. Такую услугу сейчас предоставляют и многие банки.
Подробнее читайте о вариантах подачи документов на регистрацию в системе КонсултантПлюс. Поможет зайти в пробную версию систему наша ссылка на бесплатный двухдневный доступ: нажмите здесь.
После регистрации бизнеса в ФНС нужно открыть банковский счет, приобрести и установить онлайн-кассу.
Выбор ассортимента и поиск поставщиков
Вопрос с выбором ассортимента товаров мы уже затронули выше. По крайней мере, для начала, перед тем как открыть автомагазин, бизнесмену следует выбрать основное направление торговли, одну или несколько групп товаров для продажи. И уже в соответствии с названными критериями формировать ассортимент.
Но заниматься этим должен компетентный человек, как минимум опытный автолюбитель. А оптимальный вариант — человек, который успел повариться в этом бизнесе в качестве продавца, закупщика, автослесаря, товароведа, поставщика, инженера и т. д. Вообще эксперты рекомендуют перед началом любого дела (и не только перед тем как открыть магазин запчастей) устроиться в фирму, занимающуюся аналогичным бизнесом, и изучить всю внутреннюю кухню в течение нескольких недель или месяцев.
Это также даст возможность познакомиться с поставщиками: кто и на каких условиях работает, кто надежный, а с кем лучше не связываться.
При выборе поставщика важно обращать внимание:
- на закупочные цены (вход) и скидки для заказчиков;
- сроки поставки, соблюдение условий о сроках;
- предоставление отсрочки по платежам, возможность кредитования заказчика;
- ассортимент (насколько он широк, актуален и адаптирован к дальнейшим обновлениям);
- предоставление гарантии, возможность вернуть некачественный товар обратно;
- сумму минимального заказа;
- логистическую сеть;
- наличие собственных инженеров, уровень технической поддержки.
Среди поставщиков должны присутствовать официальные дистрибьюторы ведущих марок или производителей для того, чтобы в ассортименте были оригинальные запчасти. Чем больше будет поставщиков, тем надежнее будет работа всей системы: если подведет один поставщик, замену можно будет найти у другого.
Очень важно ознакомиться с политикой цен. Многие поставщики в целях соблюдения антимонопольного законодательства устанавливают минимальные розничные цены, ниже которых розничная продажа запрещена (в противном случае последует расторжение контракта и штрафы или иные санкции).
Набор штата продавцов
На работу желательно сразу взять профессионалов — людей, знакомых с устройством автомобилей, а также имеющих опыт их ремонта. Рекомендуется и самому собственнику предприятия первое время поработать за прилавком: таким образом можно выявить слабые и сильные места бизнеса, понять реальные потребности клиентов, еще больше проникнуться делом.
Заработную плату обычно определяют как ежемесячный фиксированный оклад плюс процент от продаж. Многие фирмы сейчас практикуют введение «премий новичка» на период, пока продавец адаптируется и нарабатывает клиентов, выходит на достаточный уровень дохода.
Закупка мебели и оборудования
Из мебели потребуются стеллажи (на склад и в торговый зал), витрины (в торговый зал), столы и стулья для работников, мебель в служебные помещения (например, столы и стулья в столовую, холодильник, микроволновая плита для обустройства обеденной зоны, если работники будут обедать прямо в магазине).
Если в магазине будут продаваться шины, то для них нужны специальные стенды. Если в ассортимент включены масла, то потребуются насосы.
Необходимо будет приобрести кассовый аппарат, сканер штрихкодов, принтер и ксерокс. Нужен также терминал для эквайринга, его могут дать в банке (в аренду или бесплатно).
Еще для бухгалтерского и складского учета нужно будет специальное программное обеспечение.
Реклама магазина автозапчастей
Здесь удачными вариантами станут:
- Заметная и информативная вывеска на самом магазине.
- Информационные щиты или даже просто расклеенная в надлежащих местах в районе расположения магазина реклама.
- Раздача листовок в районе расположения магазина.
- Информационные материалы, размещенные в близлежащих общественных местах (например, листовки или визитки автомагазина на проходной в ближайшем автосервисе или на кассе автозаправки и т. д.). Разумеется, их размещение необходимо согласовать с руководством этих точек.
- Таргетированная и контекстная реклама в интернете.
- Собственный сайт (особенно актуально, если планируется торговля товарами под заказ).
- Регистрация информации о магазине в интернет-справочниках (обычно это бесплатно).
Как открыть магазин автозапчастей без денег
Никак. Расходы в любом случае будут и, скорее всего, весьма внушительные. Даже если брать товары исключительно под реализацию (хотя вряд ли можно договориться об этом абсолютно со всеми поставщиками: у всех своя политика), то будут расходы на аренду помещения, оплату коммунальных расходов, зарплату работникам, покупку или аренду оборудования и др.
Автозапчасти — товар недешевый, в т. ч. на этапе закупки у производителя или официального партнера. Если предприниматель не будет приобретать помещение, то все равно к открытию магазина придется потратить несколько миллионов — на закупку товаров.
Универсальной формулы расчета первоначальных затрат дать невозможно: неясно, какой объем бизнеса планируется, какова его направленность, в каком городе будет вестись торговля, будет ли приобретаться помещение и т. д.
Немаловажен и тот факт, что в условиях пандемии очень сильно скачут цены на любые товары, а особенно на те, которые изготовлены или в состав которых входит металл. Причем из-за нестабильности курсов валют утренние цены уже могут быть неактуальны к вечеру (они могут как вырасти, так и упасть). Для того чтобы хоть как-то ограничить влияние изменений курса валюты на цены закупки, в договорах применяют такой инструмент, как хеджирование, когда стороны на некий период времени договариваются о фиксации курса валюты на определенном уровне.
Таким образом, сказать, сколько нужно денег, чтобы открыть магазин автозапчастей, невозможно. Однако на практике эти суммы начинаются от 10–20 тыс. долларов (это только первоначальные вложения). Поэтому нужно тщательно продумать бизнес-план — открыть магазин автозапчастей с нуля очень сложно, но при разумном подходе вполне возможно и выгодно.
Для новичков есть еще один удачный вариант — открыть магазин автозапчастей по франшизе. Да, придется сделать дополнительные вложения в приобретение франшизы, обеспечивать соответствие ее требованиям, но зато будет магазин с уже раскрученным именем, а сам бизнес построен, регламентирован и развит. Франчайзеры, помимо этого, обучают, консультируют и оказывают техническую поддержку открывшемуся бизнесу.
Как открыть интернет-магазин автозапчастей с нуля
Чтобы открыть интернет-магазин автозапчастей, нужно пройти те же самые этапы, что и при открытии офлайн-магазина, но с некоторыми нюансами. Например, арендовать и благоустраивать помещение для магазина не понадобится, зато потребуется арендовать и благоустроить склад, точку выдачу заказов (и лучше не одну: так у интернета-магазина будет больше популярности, а значит, и прибыли).
Обязательно нужен будет информативный и удобный сайт — это еще одна статья затрат. Необходимо позаботиться о сервисах для оплаты: интернет-эквайринге (оплате через сайт) и терминале на кассе в точке выдачи.
Точно так же бизнес должен быть зарегистрирован в ФНС (как ИП или юрлицо — на выбор предпринимателя): это обязательно. Аналогичным же образом надлежит продумать ассортимент, найти поставщиков, работников и принять их в штат (консультантов на сайт, сотрудников точек выдачи, сотрудников доставки и др.).
Итак, мы разобрались, что нужно, чтобы открыть магазин автозапчастей. Среди основополагающих факторов — четкий бизнес-план и немалые финансовые вложения даже на начальном этапе. Перед началом торговли необходимо в надлежащем порядке зарегистрировать бизнес в налоговой, определиться с ассортиментом товаров, найти поставщиков и работников. Сколько стоит открыть магазин автозапчастей? Здесь нет однозначного ответа. Сумма зависит от предполагаемых масштабов бизнеса, географического расположения магазина, курса валют и других обстоятельств.
Более полную информацию по теме вы можете найти в КонсультантПлюс.
Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.Бизнес-план магазина автозапчастей
Опубликовано 10.04.2020.
Описание рынка торговли автомобильными запчастями
В 2020 году в России насчитывается свыше 43 миллионов автомобилей. И, их количество постепенно растет, а вместе с ним, расчет и потребность в автозапчастях. Подержанные автомобили время от времени нуждаются в ремонте с заменой старых частей, а новые автомобили нуждаются в регулярном техническом обслуживании с заменой расходных материалов. Таким образом, рынок торговли автозапчастями представляет собой довольно привлекательную сферу для того, чтобы начать в ней свой бизнес.
Но, также следует сказать, что для того, чтобы занять на этом большом рынке заметное место и выделиться на фоне конкурентов, следует тщательно все продумать и рассчитать.
В этой статье мы решили рассмотреть те вопросы, которые будут наиболее интересны новичкам в автобизнесе. Те, кто уже работает в торговле запчастями от года и больше, наверняка, изложенные здесь тезисы уже знают.
Розница или опт
Продажи автозапчастей делятся на розничные и оптовые. Для того чтобы начать заниматься оптовыми продажами запчастей в больших объемах, следует накопить определенный опыт в розничной торговле и понять, как вообще устроен этот рынок. Без этого, на наш взгляд, будет весьма сложно наладить успешное оптовое предприятие. Кроме этого, финансовые вложения в оптовую торговлю существенно выше, чем затраты на запуск розничного магазина.
В свою очередь, запуск розничного магазина автозапчастей обойдется на порядок дешевле.
Что нужно для открытия магазина автозапчастей
В этом параграфе перечислим по пунктам, что конкретно потребуется для открытия своего магазина. Ниже будет более подробно описан каждый пункт.
- помещение
- мебель и оборудование
- регистрация ИП или ООО
- открытие расчетного счета
- эквайринг
- онлайн-касса
- поставщики автозапчастей
- маркетинг
- закупка товаров
- запуск сайта, т.е. интернет-магазина запчастей
Помещение для магазина автозапчастей
Специфика розничной торговли автозапчастями такова, что требования к помещению для магазина запчастей существенно отличаются других магазинов.
Вам не нужно помещение большой площади, на красной линии, и, с яркой вывеской, поскольку в сегодняшних условиях все это только вызовет лишние затраты, и, при этом не даст заметного эффекта в объеме продаж.
В условиях ограниченного бюджета, следует выбирать помещение площадью клиентского зала до 20 кв.м. Учитывая, что мы определились с тем, что у нас не красная линия, а также учитывая избыток арендных площадей данной категории, стоимость аренды такого помещения не должна превышать 10-15 тысяч рублей в месяц.
Если арендодатель сдает помещение без мебели, то Вам потребуется купить мебель отдельно: столы, офисные стулья, стеллажи и витрины. По стоимости – не дороже 50 000 рублей. Можно найти новые бюджетные варианты, либо, купить Б/У.
Оборудование для магазина автозапчастей
В магазине автозапчастей обязательно нужен компьютер и оргтехника. Вам потребуется заказывать товары у поставщиков, подбирать запчасти для клиентов, сдавать отчетность в ФНС в электронном виде и т.д. Можно купить новый ПК, но, для магазина запчастей с нуля – лучше купить Б/У не дороже 20 000 рублей. Это будет дешевле. А, новая техника, уже завтра станет такой же – с приставкой Б/У. Поэтому переплачивать за нее не стоит. Лучше пустить лишние деньги в маркетинг и рекламу.
Принтер Вам также потребуется – чтобы распечатывать документы для своих клиентов: акты приема-передачи и многое другое. Расходы на этот пункт – 5000 руб.
Регистрация ИП или ООО
Поскольку розничная торговля автозапчастями является предпринимательской деятельностью, то необходимо зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, либо, зарегистрировать ООО.
Можно ли продавать запчасти, как самозанятый? На момент написания этой статьи, самозанятые могут продавать товары собственного изготовления. Поэтому, для розничной торговли автозапчастями режим самозанятого не подходит.
Что выбрать для магазина запчастей – ИП или ООО?
Если работать без наемных сотрудников, то, ИП – однозначно лучше, поскольку ИП без сотрудников имеет меньше обязанностей по сдаче отчетности и оплате страховых взносов.
Если работать с наемными сотрудниками, то, большой разницы между ИП и ООО Вы не заметите. ООО целесообразно выбрать, если Вы начинаете бизнес вместе с компаньонами. Тогда Вы сможете разделить доли между собой и быть полноправными участниками общего бизнеса.
Очень важен выбор системы налогообложения. Для магазина автозапчастей подходит общая система налогообложения, УСН (доходы минус расходы), патентная система.
Сразу после регистрации ИП или ООО у Вас возникает ряд обязанностей по сдаче отчетности, оплате налогов и других отчислений. И, Вам потребуется вести бухгалтерию и документооборот.
Для ведения бухгалтерии есть два варианта: вести самостоятельно, либо при помощи бухгалтера (наемного или на аутсорсе). Брать бухгалтера в штат для небольшого магазина может оказаться весьма затратным. Поэтому, сегодня есть множество компаний, которые предоставляют бухгалтерские услуги на аутсорсе. По стоимости – выйдет существенно дешевле наемного бухгалтера, а по удобству – то же самое. Бухгалтер на аутсорсе – не дороже 5000 рублей в месяц. Мы считаем, что эти затраты вполне оправданы, поскольку бухгалтер избавляет Вас от обязательной, но рутинной работы, а освободившееся время Вы сможете использовать для развития своего дела.
Если подавать документы в электронном виде на регистрацию ИП или ООО, то пошлина на регистрацию не платится.
Расчетный счет и эквайринг для магазина автозапчастей
Расчетный счет Вам потребуется открыть даже, несмотря на то, что речь идет здесь о розничном магазине запчастей. Дело в том, что у своих поставщиков Вы будете закупать товары оптом, т.е. Ваша организация будет покупать запчасти у другой организации. Оплата в этом случае осуществляется безналичными платежами со счета Вашей компании.
Несмотря на то, что по закону Вы не обязаны открывать Р/С, лучше это сделать. Иначе, со многими оптовыми поставщиками Вы просто технически не сможете работать.
Банки сегодня борются за клиентов и предлагают все более выгодные условия по открытию Р/С для бизнеса, особенно для только что открытых предприятий. Есть предложения банков, при которых плата за обслуживание счета отсутствует, но, при этом есть заметные комиссии за вывод средств. Есть банки, у которых нет платы за обслуживание, и, комиссия составляет фиксированный 1% от всех поступлений.
Помимо расчетного счета, Вам потребуется эквайринг, чтобы принимать от своих покупателей платежи банковскими картами. Раньше требовалось для этого покупать свой терминал. Сегодня же, многие банки уже предоставляют в пользование эквайринговые терминалы бесплатно – опять же с целью борьбы за своего клиента. Комиссия при платежах, которые Вы будете получать от клиентов по картам — от 1,5%.
Онлайн-касса для магазина автозапчастей
Для розничных магазинов автозапчастей, которые принимают платежи от физических лиц, требуется применять онлайн-кассу. Причем, даже если Вы принимаете платежи от клиентов безналичным способом (оплатой на Р/С или через эквайринг), то, и в этом случае применять кассу обязательно, т.к. у Вас есть обязанность выдавать чек клиенту при проведении всех расчетов.
Кассу можно купить, либо, взять в аренду. Покупка кассы Вам обойдется в 15-20 тысяч рублей, но, при этом Вам не нужно каждый месяц оплачивать аренду. Если Вы решите брать кассу в аренду, то, Вам не придется сразу единоразово тратить крупную сумму денег. Вместо этого, Вы будете ежемесячно оплачивать аренду кассы – порядка 1500 рублей в месяц.
Отдельно стоит сказать, что если Вы – ИП на ЕНВД или патенте, то, при покупке кассы Вам полагается налоговый вычет – до 18 000 руб. В этом случае, покупка кассы может оказаться для Вас выгоднее аренды.
Поставщики автозапчастей
Закупку товаров Вы будете осуществлять у оптовых поставщиков автозапчастей. На рынке сегодня работают десятки крупных поставщиков с региональными и местными точками выдачи. Многие из них даже осуществляют бесплатную доставку прямо до Вашего магазина.
Чтобы начать работать с поставщиками, Вам необходимо определить их список. Для этого руководствуйтесь следующими критериями:
- размер оптовых цен
- наличие местного представителя
- бесплатная доставка, хотя бы до местной точки выдачи или до местного терминала транспортной компании
- возможность делать возврат товара (это будет не лишним, если, к примеру, Ваш покупатель решил вернуть Вам товар)
Определив список поставщиков, связывайтесь с их ближайшими представителями и заключайте договора о сотрудничестве.
Заключив договор с поставщиком, Вам предоставят доступ в личный кабинет на сайте поставщика, после чего Вы сможете заказывать товары и получать счета на оплату.
Сегодня даже самые крупные оптовые поставщики автозапчастей охотно начинают работать и с новыми магазинами.
Оптовая закупка автозапчастей
Большая часть автозапчастей закупается розничными магазинами только под конкретные заказы своих покупателей.
Держать в розничном магазине в наличии запчасти на все автомобили, мягко говоря, не целесообразно (да и не возможно).
Поэтому, работа осуществляется в следующем порядке. К Вам обращается клиент, которому требуется конкретная запчасть на конкретный автомобиль. Вы тут же заходите на сайт своего поставщика и ищете нужную запчасть и обозначаете клиенту цену с учетом Вашей наценки. Если клиента устраивает стоимость и срок доставки, Вам следует взять с него предоплату и запустить заказ в обработку.
Почему брать предоплату с клиента крайне желательно. Дело в том, что если Вы закажете товар у своего поставщика, то Вы будете обязаны его оплатить поставщику. Если в этом случае Ваш клиент не оставит Вам предоплату и затем вообще передумает делать покупку, то, Вы рискуете оставить у себя этот неликвидный товар.
Вам следует знать, что при покупке одной организации товаров оптом у другой организации, не действует Закон о защите прав потребителей. Поэтому вернуть товар поставщику может оказаться проблематично. Если товар без дефектов, и, он исправен, то, к поставщику с Вашей стороны не может быть никаких претензий, поскольку поставщик добросовестно поставил Вам заказанный товар по оговоренной цене и в срок.
Именно поэтому, Вам следует брать с клиента предоплату.
Отдельно нужно сказать про товары в наличии. Даже для небольшого магазина автозапчастей, следует держать в наличии определенный ассортимент товаров, которые наиболее востребованы. Как правило, это популярные автотовары (огнетушители, аптечки, наборы инструментов), и, расходные материалы для ТО (фильтры, тормозные колодки, свечи, масла и т.д.).
Маркетинг для магазина автозапчастей
Маркетинг для магазина запчастей, т.е. продвижение и реклама – это один из наиболее важных этапов Вашего бизнес-плана. Все выше описанное в этой статье имеет смысл, только если Вы грамотно организуете продвижение, и привлечете к себе покупателей.
Путей маркетинга сегодня несколько. Все они имеют разную стоимость и обладают разной эффективностью. Причем, высокая стоимость рекламы вовсе не означает ее высокую эффективность.
Для магазинов автозапчастей оптимально подходит продвижение через интернет.
Добавьте свой магазин в различные справочники и каталоги компаний – в категорию «Автозапчасти». Сегодня есть множество таких справочников, в которых регистрация новой компании бесплатна. Нахождение Вашего магазина в таком справочнике не вызовет никаких финансовых затрат, но, при этом время от времени будет способствовать появлению новых клиентов.
Одним из наиболее эффективных способов продвижения своего магазина – это запуск сайта. На своем сайте Вы сможете максимально подробно изложить информацию о Вашем магазине и продаваемых товарах. Более того, если Ваш сайт будет иметь функции интернет-магазина, то, покупатели смогут сами искать и заказывать у Вас товары, а, весь маркетинг у Вас сведется именно к раскрутке Вашего сайта.
Запуск интернет-магазина автозапчастей
Автозапчасти – это та категория товаров, которая отлично подходит для продажи через интернет. Связано это с тем, что поиск запчастей покупателем осуществляется по номеру запчасти (артикулу). При этом увидеть и «подержать в руках» товар до его покупки в случае с автозапчастями покупателю совсем не обязательно, т.к. потребительские свойства запчастей имеют вторичное значение. Главное, чтобы запчасть точно подходила к его автомобилю, была качественной и недорогой. Более того, запчасти для одного и того же узла автомобиля, произведенные разными производителями имеют одинаковую конструкцию.
Все это наилучшим образом позволяет продавать запчасти именно через интернет.
Для запуска интернет-магазина автозапчастей сегодня существует множество готовых решений, купив одно из которых, Вы получаете готовый к работе сайт.
Готовые решения для интернет-магазинов автозапчастей делятся на арендные платформы (облачные) и лицензионные платформы (коробочные CMS).
Арендные решения – это облачные платформы, за которые каждый месяц нужно платить абонентскую плату – вне зависимости от того, есть ли у Вас продажи или нет.
Коробочные решения – это платформы, представляющие собой CMS (системы управления содержимым сайтов), которые устанавливаются на Ваш хостинг, и за которые не нужно каждый месяц платить. Достаточно оплатить только пользовательскую лицензию. Еще одним преимуществом коробочных платформ является практически не ограниченная возможность их персональных переделок и доработок. На рынке сегодня есть множество готовых CMS. Одна из таких, которая специально предназначена для магазинов автозапчастей – платформа Docpart.
Запуск сайта на Docpart занимает не более 1 дня. В комплекте идут необходимые инструменты для интернет-магазина: подключение к поставщикам, корзина, обработка заказов через панель сайта, подключение платежей, печать документов и т.д. В дополнение можно докупить платные модули: автоматизация онлайн-кассы, платные каталоги для подбора узловых автозапчастей и многое другое.
Сегодня с уверенностью можно сказать, что будущее за интернет-торговлей. Поэтому, если Вы собираетесь открыть магазин запчастей, то упор нужно делать именно на продвижение через интернет.
Расходы на открытие магазина автозапчастей
Здесь мы привели примерные расходы на открытие небольшого магазина автозапчастей.
Аренда помещения 20 000 в месяц Мебель 30 000 Компьютер и оргтехника 25 000 – 35 000 Услуги юриста при регистрации ИП/ООО 5 000 Пошлина на регистрацию ИП/ООО Бесплатно при подаче документов в электронном виде Банковский счет В зависимости от банка и тарифа: 1% от поступлений, либо плата за обслуживание в среднем 3-4 тысячи рублей в месяц Эквайринг 1,5-2% от суммы платежей Онлайн-касса Покупка: 15-20 тысяч рублей (есть налоговый вычет для ИП до 18 000 рублей) Аренда обойдется в 1500-2000 рублей Закупка автозапчастей и других товаров для ассортимента в наличии 100 000 рублей Создание интернет-магазина автозапчастей От 15 000 руб Как открыть магазин автозапчастей
Цены на автозапчасти резко взлетели: за первые полгода 2022 года они выросли в среднем на 25,8%. Означает ли это, что нужно бежать открывать собственный магазин? Разбираемся в ситуации и предлагаем практические решения для предпринимателей.
- Стоит ли открывать магазин автозапчастей в 2023 году
- Формат магазина
- Бизнес-план
- Регистрация бизнеса
- Режим налогообложения
Стоит ли открывать магазин автозапчастей в 2023 году
Перед описанием открытия бизнеса на автозапчастях оценим нынешнюю уникальную ситуацию на рынке.
В первую очередь — дефицит предложения . Он возник в 2022 году из-за ухода многих поставщиков оригинальных запчастей. Аналоги поставляют, но их недостаточно. Дефицит предложения привел к росту цен: по отдельным позициям, согласно данным «АльфаСтрахования», стоимость увеличилась до 70%.
По информации «Росстата», в России объемы производства легковых автомобилей упали на 67% в 2022 году. Значит, рынок переориентировался на подержанные машины. Это в свою очередь влечет интерес к автозапчастям: россиянам проще ремонтировать и обслуживать уже купленные автомобили, нежели покупать новые машины за астрономические деньги.
Еще одна тенденция — изменение формата продаж . Как пишут «Известия», с января по сентябрь 2022 года продажи запчастей у маркетплейсов выросли в 2–3 раза. Маркетплейс Wildberries и вовсе сообщил о росте спроса на эти товары в 23 раза.
Спрос на запасные части машин — устойчивый. В плановом режиме автомобилисты обновляют масло и фильтры. После износа заменяют тормозные колодки, диски, шины. А еще периодически мы меняем детали из-за ДТП . Например, в машину въехали, пострадал бампер, нужна замена.
Эти тенденции свидетельствуют, что открыть автомагазин в 2023 году можно.
Для открытия магазина автозапчастей вам не хватает денег? Совкомбанк придет на помощь.
Если ваш бизнес нуждается в дополнительном финансировании, возьмите кредит. Совкомбанк предлагает «Легкий кредит», «Программы с господдержкой», «Банковские гарантии», «Кредитная линия» и «Овердрафт». Выберите удобный вариант и оставьте заявку на сайте.
Формат магазина
Важно определить формат работы. Есть несколько вариантов:
Это может быть точка на авторынке или полноценный магазин. Первый вариант не потребует трат на рекламу, да и аренда будет недорогая. Но рассчитывать на высокую прибыль не стоит. Полноценный магазин позволяет расширить ассортимент, а значит — привлечь больше покупателей. Можно развивать бренд самому или работать по франшизе.
Открыть интернет-магазин автозапчастей можно без офлайн магазина. Так вы сэкономите на аренде помещения. Да и ассортимент сможете предлагать шире, используя опцию предзаказа. Но успех предприятия будет зависеть от продвижения в интернете: необходим будет запуск рекламы для аудитории из вашего и соседних городов.
Онлайн-касса для магазина автозапчастей от партнеров Совкомбанка поможет обезопасить расчеты с клиентами и упростить учет средств.
Плюсы и минусы ИП
- Офлайн и онлайн
Можно совместить «живые» и сетевые продажи. Многие изначально развивают офлайн магазин, зарабатывают репутацию и известность бренду, а потом открывают сайт как дополнительный канал привлечения клиентов.
Одновременно онлайн и вживую работают магазины, открытые по франшизе. Десятки федеральных сетей предлагают помощь в запуске бизнеса в обмен за и роялти .
Франчайзер поможет начинающему предпринимателю с выбором помещения, согласует выгодные условия с поставщиками, грамотно запустит продвижение, в том числе в интернете. Но за это удовольствие придется заплатить. Для наглядности приведем примерные условия одной из компаний, предлагающих работать по франшизе:
- паушальный взнос — 192 000 рублей;
- стартовые инвестиции — 443 000 рублей;
- роялти — 12 000 рублей, начиная с 3-ого месяца.
Не торопитесь подписывать договор коммерческой концессии (франчайзинга). Изучите условия соглашения. Обязательства франчайзера должны быть конкретными, с указанием сроков и периодичности платежей, а не размытыми. Ваша ответственность не должна быть заоблачной. Также предусмотрите расторжение соглашение без дополнительных выплат франчайзеру. Если есть сомнения, лучше откажитесь от сделки.
Проявляйте креатив. Совсем необязательно продавать новые запчасти и искать поставщиков. Можно рассмотреть покупку б/у комплектующих на авторазборах, а потом перепродавать их дороже.
Бизнес-план
Вы выбрали концепцию будущего магазина запчастей? Пора переходить к расчетам. Для этого составьте бизнес-план, в котором нужно учесть:
- Анализ спроса и предложения на запчасти в вашем и соседних городах. Проанализируйте количество автолюбителей, количество автосалонов и официальных дилеров;
- Изучение уровня конкуренции . Оцените количество открытых магазинов автозапчастей, время их работы;
- Анализ онлайн-магазинов . Оцените возможности доставки от маркетплейсов в ваш населенный пункт. Также поищите сайты, которые нацелены на продажи в вашем городе. В рамках анализа смотрите не только на сайты, но и социальные сети;
- Предполагаемые расходы . В эту статью могут попасть затраты на склад, помещение магазина, разработку сайта, покупку товарного запаса, рекламу, включая интернет-продвижение. Отдельной строкой выделите расходы на оформление бизнеса: выбор или , расходы на государственную регистрацию, последующие налоговые платежи;
- Срок окупаемости. Лучше быть пессимистичным и оценивать период выхода на безубыточность осторожно.
Цифры в бизнес-плане помогут вам оценить реальные перспективы бизнеса и отказаться от идеи, если она окажется убыточной.
Регистрация бизнеса
Базовые варианты регистрации бизнеса — ИП или ООО. Для регистрации бизнеса нужны следующие документы:
- ИП. Заявление по форме Р12001, квитанция об оплате госпошлины — 800 рублей, если подаете не через «Госуслуги», копия паспорта.
- ООО . Заявление Р11001, оплата госпошлины в размере 4000 рублей, если не используете электронную подачу, устав ООО, гарантийное письмо на юридический адрес компании. Если у ООО один учредитель, он оформляет решение единственного участника. Если два и более, то участники подписывают протокол общего собрания.
При открытии бизнеса определите коды ОКВЭД .
Для магазина автозапчастей подойдет группа ОКВЭД 45.32.
Режим налогообложения
Оставлять основной режим налогообложения не стоит. ИП могут выбрать как патент , так и ООО может выбрать только УСН. Есть УСН по типу «Доходы» со ставкой 6% , либо «Доходы — расходы», где ставка будет 15% . Законами субъектов РФ ставку могут снизить.
Эти налоговые режимы выгодны для предпринимателя. Но есть ограничения:
- Сложности при работе с поставщиками . Если используете патент, то работать по договорам поставки нельзя. УСН использовать можно, но крупные поставщики вряд ли захотят иметь с вами дело, ведь нельзя будет вернуть вычеты по .
Не стоит из-за отказа отдельных поставщиков переставать работать на УСН. Лучше переплатите другим поставщикам, которым не так важен возврат НДС.
- Есть ограничения по доходам и численности сотрудников. Предприниматель не может использовать патент, если доход превысит 60 млн рублей в год, количество работников — 15 человек. По УСН для обычных ставок доход должен быть не выше 188,55 млн рублей, а численность сотрудников не превышать 130 человек.
- Площадь торгового помещения при патенте—не более 150 кв. м.
Можно ли открыть ИП, работая официально
Выбор помещения
Вы можете использовать свое помещение или заключить договор аренды. Важно, чтобы магазин привлекал целевую аудиторию. Продажу автозапчастей ведут возле гаражей, неподалеку от автосалонов, автомоек или автосервисов, вдоль крупных трасс. Весомым преимуществом будет собственная парковка и удобный подъезд к магазину. Часто автомагазины размещают на первом этаже многоквартирного жилого дома.
Стандартная площадь автомагазина — 60–80 кв. м. Она включает не только торговый зал, но и помещение для персонала. Если хотите использовать магазин еще и как склад, то площадь должна быть больше.
Некоторые предприниматели арендуют земельные участки и возводят временные постройки. Однако к ним сложно подвести коммуникации. А еще есть риск нарушить закон в следующих вопросах:
- Противопожарная безопасность. Получите заключение противопожарной службы МЧС . Для этого нужно установить противопожарное оборудование: системы сигнализации и пожаротушения. Также назначьте ответственного за пожарную безопасность, разработайте схему эвакуации. Сделать это самостоятельно вы не сможете: наймите фирму с лицензией МЧС и допуском СРО .
- Санитарные нормы. В магазине автозапчастей не должно быть антисанитарии, ведь это угрожает жизни и здоровью людей. Поэтому заключите договоры о:
- дезинфекции;
- дезинсекции;
- дератизации.
Не забывайте, что работники сферы торговли должны иметь личные медицинские книжки. Не лишним будет и наличие санитарного паспорта, с которым проще будут проходить проверки Роспотребнадзора.
Юридические требования
Помимо требований к помещению, нужно соблюсти другие требования закона.
Продавец автозапчастей разместить в открытом доступе для потребителей следующие документы:
- фирменное наименование, адрес и время работы магазина;
- копия листа записи ЕГРЮЛ о регистрации ООО;
- закон о защите прав потребителей.
Книгу жалоб размещать необязательно, но по первому требованию ее надо выдать.
- Уведомление Роспотребнадзора о начале работы
Уведомьте Роспотребнадзор о начале работы. Заявление в двух экземплярах можно направить лично, в МФЦ , через «Госуслуги», по почте или e-mail.
Роспотребнадзор рассмотрит документ за один рабочий день, вернет один экземпляр со своей отметкой.
Если не предупредите Роспотребнадзор, получите штраф. ИП накажут на сумму до 5000 рублей, компанию — до 20 000 рублей.
Для бизнеса в сфере торговли есть реестр , где фиксируют основные данные о предпринимателе. Сведения туда вносят добровольно, на основании заявлений ИП или ООО, работающих в сфере торговли, или по инициативе государственных органов.
Закон обязывает подключать ККТ . Ее приобретают или арендуют. Можно использовать онлайн-кассу — это кассовый аппарат, но данные в налоговую передаются через Интернет.
Если продаете запчасти в онлайн-магазине, настройте интернет-эквайринг.
У вас есть бизнес в интернете? Подключите интернет-эквайринг от Совкомбанка и пользуйтесь всеми преимуществами торговли онлайн.
- Страхователь ФСС
Если ИП заключило хотя бы один трудовой договор, оно регистрируется в качестве страхователя в Социальном фонде России. Срок — 30 календарных дней с момента подписания трудового договора. Если вы работаете как ООО, то налоговая при регистрации передаст о вас сведения.
Наем сотрудников
Для успешной работы магазина автозапчастей необходима команда. Как минимум это продавцы, которые будут работать посменно. Что касается бухгалтерских и юридических услуг, клининга, то их можно заказать по гражданско-правовым договорам.
Оформить продавцов нужно по трудовому договору . Если в штате появятся сотрудники, то нужно будет провести специальную оценку условий труда, а в дальнейшем проводить ее с периодичностью раз в 5 лет.
Также некоторые предприниматели оформляют продавцов на гражданско-правовые договоры, как самозанятых. Такая практика чревата проблемами с налоговыми органами, если они увидят признаки трудовой деятельности.
Ассортимент
На начальном этапе можно работать по предзаказу . Так вы сэкономите на закупке товаров при запуске. Однако часть самых популярных позиций в магазине должна быть. Речь идет о жидкостях для автомобилей, фильтрах, свечах зажигания, тормозных колодках и дисках, щетках стеклоочистителя, лампочках, наборах инструментов и приспособлениях, например, для «прикуривания» авто.
Старайтесь иметь максимум универсальных запчастей, которые подходят нескольким машинам.
Исаак Ньютон был не только физиком, математиком, механиком и астрономом, но и 30 лет заведовал монетным двором в Лондоне.
Как открыть магазин автозапчастей с нуля
Для запуска магазина автозапчастей понадобится как минимум 1 090 800 руб. и помещение площадью 24 кв. м. Ежемесячная выручка составит 450 000 руб., а чистая прибыль — 96 000 руб. Срок окупаемости проекта — 11 месяцев. Рентабельность продаж равна 21 %. Идея довольно перспективная, особенно на фоне ухода с российского рынка западных поставщиков и сервисных служб. Запчасти для иномарок становятся дефицитными, автопарк увеличивается. Складываются хорошие условия для создания предприятия.
Анализ рынка
Изменения, которые произошли на рынке автозапчастей в России в последние годы, существенны. Согласно исследованию, проведенному маркетинговым агентством Roif, общий спрос на зарубежные автозапчасти в 2022 г. вырос на поразительные 15 %, что примерно на 5 % больше, чем в 2020 г. Это говорит о том, что степень взаимосвязи российских потребителей с иномарками продолжает возрастать.
Учитывая, что крупные продавцы автозапчастей контролируют приблизительно 70 % рынка, новичкам не так-то просто отстоять свои позиции. Осложняет ситуацию и тот факт, что технический уровень многих зарубежных автомобилей превышает возможности большинства отечественных сервисов, оборудованных для ремонта и обслуживания автомобилей на 60-90 %.
Западные санкции тоже оказали влияние на рынок автозапчастей в России из-за повышения стоимости импортных комплектующих на 20 % в 2022 г. Этот фактор привел к росту спроса на отечественные детали, создал возможность для магазинов качественных российских автозапчастей. С учетом того, что рентабельность в этом сегменте достигает 50 % и более, подобный бизнес-проект кажется перспективным.
Динамика емкости рынка автокомпонентов по данным агентства «Автостат»
Прогнозируется, что рынок автозапчастей в России к 2024 г. вырастет на 35 %, достигнув размера порядка 1 триллиона рублей. Эти цифры показывают, что рынок продолжает активно развиваться. С учетом спроса на отечественные автозапчасти в свете санкций, открытие магазина автозапчастей может стать прибыльным бизнесом. Чтобы минимизировать риски и выйти в плюс, необходим углубленный анализ специфики рынка, понимание текущих тенденций, адаптация к быстро меняющимся условиям.
Конкуренция
Согласно отчету Ассоциации Интернет-Торговли (АКИТ), в 2021 г. в России насчитывалось более 10 тысяч магазинов автозапчастей, работающих онлайн. Это свидетельствует о высоком уровне конкуренции в сегменте ритейла.
Конкуренция в сфере комплектующих для авто не распределена равномерно. Некоторые регионы и города (Москва) перенасыщены магазинами автозапчастей, в то время как в других может наблюдаться дефицит. Это создает возможности для предпринимателей, готовых исследовать рынок, находить ниши для своего бизнеса.
Несмотря на высокую конкуренцию, рынок автозапчастей продолжает расти. Спрос на автозапчасти увеличивается, поскольку автопарк в России стареет, требует большего обслуживания и ремонта. Это создает дополнительные возможности для магазинов автозапчастей.
Конкуренция на рынке автозапчастей в России высока, но при правильном подходе и тщательном исследовании рынка можно найти свою нишу, построить успешный бизнес.
Целевая аудитория
Сегментация целевой аудитории — это ключевое звено в разработке стратегии коммерческой деятельности. Для магазина автозапчастей важно учесть несколько основных сегментов:
- Владельцы автомобилей (70 %). Самый большой и очевидный сегмент. Он включают в себя водителей, которые предпочитают делать ремонт своего автомобиля самостоятельно, владельцев автопарков.
- Автосервисы и автомастерские (20 %). Профессионалы авторемонта. Это важный сегмент, поскольку его представители покупают автозапчасти в большом количестве и постоянно, обеспечивая регулярный спрос.
- Реселлеры или перекупы (10 %). Покупают продукцию оптом, чтобы затем продать ее конечным розничным потребителям. Работа с этим сегментом требует, чтобы магазин мог обеспечить стабильные поставки качественных запчастей по низким ценам.
Следует также учесть демографические данные (возраст, пол, место проживания), чтобы получить ясную картину своей целевой аудитории. Типичный пример: молодые водители менее опытны. Они предпочтут профессиональный автосервис, тогда как опытные водители выберут самостоятельный ремонт. Понимание этих деталей позволит более точно формировать маркетинговые стратегии, предложения.
План открытия магазина автозапчастей
Календарный план открытия магазина автозапчастей представляет собой детальное описание задач и сроков их выполнения, связанных с началом работы бизнеса. Смысл его создания в том, чтобы систематизировать, структурировать все этапы проекта с учетом временных рамок. За счет этого владелец бизнеса получает ясную картину того, сколько времени на каждый конкретный этап уйдет, какие ресурсы понадобятся, каковы риски. Типовой план на 6 месяцев таков: